衣柜經(jīng)銷商需及時做好轉(zhuǎn)型升級準(zhǔn)備工作

隨著競爭壓力變大，不少衣柜經(jīng)銷商普遍會問到的一個問題是"衣柜經(jīng)銷商門店的時代是不是即將終結(jié)了?"。衣柜生意雖難做，而衣柜企業(yè)又紛紛渠道改革，但尚未走到衣柜經(jīng)銷商時代終結(jié)的地步，中間商運營的渠道模式可能還會有進(jìn)一步的發(fā)展空間，并不會輕易走到盡頭。但是，做為傳統(tǒng)衣柜經(jīng)銷商來說，如果不能夠做好思維模式的轉(zhuǎn)變，那么在衣柜經(jīng)銷行業(yè)很有可能職業(yè)走到盡頭。因此，衣柜經(jīng)銷商朋友們要有憂患意識，做好轉(zhuǎn)型升級的準(zhǔn)備工作。

一、及時調(diào)整適應(yīng)市場

因此，衣柜經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整，從過去的衣柜經(jīng)銷商的中間商定位調(diào)整到渠道價值創(chuàng)造者定位。在市場營銷進(jìn)入到營銷3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現(xiàn)成為企業(yè)對于衣柜經(jīng)銷商的提出的更高的要求，而衣柜經(jīng)銷商通過渠道的運營所創(chuàng)造的價值恰恰是衣柜經(jīng)銷商的贏利來源。衣柜經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運營產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價值是衣柜經(jīng)銷商必須認(rèn)真思考的問題。

正是基于這樣的定位調(diào)整，衣柜經(jīng)銷商對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導(dǎo)入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量衣柜經(jīng)銷商能力和衣柜經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標(biāo)準(zhǔn)。衣柜經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從衣柜經(jīng)銷商定位開始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來的效果。

二、創(chuàng)建屬于自己的營銷模式

衣柜經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價的商業(yè)單位，而是渠道價值的創(chuàng)造者，據(jù)此來實現(xiàn)衣柜經(jīng)銷商價值的最大化。因此，這就需要衣柜經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對接提供良好的營銷保障。

品牌成功的衣柜經(jīng)銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是衣柜經(jīng)銷商的"獨門秘籍",也是衣柜經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)更是衣柜經(jīng)銷商獲取利潤的法寶，俗話說"沒有規(guī)矩，不成方圓",對于衣柜經(jīng)銷商而言營銷管理模式的確定，意味著衣柜經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是衣柜經(jīng)銷商在面對眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個參考標(biāo)準(zhǔn)，如果缺少這樣一個營銷管理模式，衣柜經(jīng)銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，結(jié)果最終是衣柜經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向， "撿起芝麻丟了西瓜",難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強(qiáng)的機(jī)會。

三、服務(wù)理念和經(jīng)營情況

傳統(tǒng)上，作為一個企業(yè)之所以需要衣柜經(jīng)銷商，其目的是借助衣柜經(jīng)銷商等網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)快速的分銷，一個強(qiáng)勢的衣柜經(jīng)銷商可以在短時間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現(xiàn)銷售的可能性，而作為一個衣柜經(jīng)銷商要成就自己的強(qiáng)大，其必須具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是衣柜經(jīng)銷商對渠道成員的終端掌控能力，因為對于衣柜經(jīng)銷商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢，而若論天時、地利、人和無疑是衣柜經(jīng)銷商占據(jù)更多的優(yōu)勢，這也是衣柜經(jīng)銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要衣柜經(jīng)銷商在自己的渠道建設(shè)上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務(wù)讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，衣柜經(jīng)銷商才有和優(yōu)秀企業(yè)長久合作，強(qiáng)大自己的資本。

現(xiàn)代衣柜經(jīng)銷商相對于傳統(tǒng)衣柜經(jīng)銷商來說，其明顯的區(qū)別標(biāo)簽是定位、品牌、服務(wù)等。上游企業(yè)已經(jīng)基本上完成了由粗放式經(jīng)營進(jìn)入到精準(zhǔn)化運營的轉(zhuǎn)型，這時，企業(yè)在尋找衣柜經(jīng)銷商時也提出了更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，具有明確的定位，是一個強(qiáng)勢的品牌專業(yè)營銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)，能夠提供強(qiáng)大的渠道服務(wù)能力，成為三條非常重要的選擇衣柜經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)代企業(yè)對于衣柜經(jīng)銷商的要求是由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，因為掌控資源不能創(chuàng)造價值，而服務(wù)可以創(chuàng)造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，服務(wù)理念可以有效避免價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占。現(xiàn)代衣柜經(jīng)銷商的核心競爭力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中最為重要的就是衣柜經(jīng)銷商做為商品流通的中間機(jī)構(gòu)職能的改變，渠道鏈條上的服務(wù)職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷職能，并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務(wù)價值，以求最佳地服務(wù)于最終消費者。