衣柜品牌推新品 終端門店該如何布局？

每當?shù)搅搜b修旺季的時候，大部分衣柜品牌都喜歡推出新產品來吸引消費者。這種做法一般都可以獲取短時間內的利潤增長，但是并非長久之計。衣柜企業(yè)在推出新品同時快速鋪貨才是長久經(jīng)營的秘訣。而至于鋪貨，肯定是想到了門店，這是消費者與企業(yè)溝通的傳統(tǒng)而實用的媒介。雖然如今電商的風頭一時無兩，也有不少衣柜企業(yè)投身到了互聯(lián)網(wǎng)中去，但門店仍舊是企業(yè)快速鋪貨的不二之選。那么，衣柜企業(yè)該怎么做呢?

第一步：布局終端店鋪

經(jīng)銷商與終端店鋪是一體的，排除了經(jīng)銷商方面的障礙，還得在終端店鋪做好策略才能有良好的銷售效果，第一步便是選擇能夠賣新品的店鋪。衣柜企業(yè)推出新品肯定是區(qū)別于"舊品"的，目標人群各有差異，所以經(jīng)銷商要通過對產品屬性、目標消費人群的分析，得出產品在哪些渠道銷售較好，鎖定能夠銷售新品的終端店，這是保證新品能夠上市成功的關鍵步驟。選擇好店鋪，還需要對它們進行分類，分析其銷售規(guī)模、位置、庫存量等數(shù)據(jù)，從而評估新品在每一家店鋪推進的規(guī)模。

除了選擇店鋪，推廣時把握節(jié)奏也很重要，在新品推廣初期要集中資源，盡量在短時間內對質量最優(yōu)的終端店進行最大可能開發(fā);然后再集中精力開發(fā)二類終端店，力求終端數(shù)量達到最大化，做足終端氛圍;新品市場銷售環(huán)境較好之后，經(jīng)銷商就可以開發(fā)三、四類網(wǎng)點，做渠道補充。在開發(fā)的過程中，經(jīng)銷商務必要樹立終端店的質量重于數(shù)量的意識，如果在推廣新品的過程中只單方面追求鋪貨率，新品必死無疑。

當然，不是選好店鋪和把握節(jié)奏就能勝券在握的，在終端銷售中的三個核心因素是利益、壓力和客情，衣柜品牌在借助店鋪推新品時，可以借助這三大因素來促進銷量，例如增加終端門店的銷售壓力，提升與終端店的客情，多派技術人員前往指導工作等等。

第二步：充分展示新品

終于到了最關鍵的一個步驟，這才是衣柜品牌推出新品的意義。人人都是消費者，我們去買一樣東西，想的無非是有需求、質量優(yōu)、促銷多、排列漂亮、服務好、氛圍熱鬧......買衣柜也是一樣，可以針對以上的消費心理來"對癥下藥"，讓客戶心甘情愿買產品。

大部分消費者最喜歡實惠，尤其是中國的消費者，不單單是"買二送一"這類的促銷活動，還需要產品質量過關，這樣消費者才有物有所值的感覺，因此良好的產品品質是支撐，加上多搞一些利用舊品帶新品，買新品送配件等的促銷活動，在同等情況下，消費者自然會優(yōu)先考慮您的產品。

利用門店的地理位置，給到新產品足夠顯眼的空間，同時宣傳一定要與文體相結合，讓消費者對新產品一目了然，還可以舉辦小型的試用、抽獎活動，吸引消費者的關注。

此外，門店銷售員對新品的推廣也至關重要，在新品推出前企業(yè)一定要對他們進行專業(yè)培訓講解，讓他們清楚地了解新產品的性能、亮點等。而在銷售期間也可以實行獎勵制度，對于業(yè)績好的給予適當獎勵，讓他們推廣更加有動力。