二、三線衣柜品牌掌握尖刀策略，不做“消失的品牌“

在任何行業的發展歷史中，一個品牌不可避免地會從少到多，然后從多到少，這是浪逐前浪的必然結果，也是適者生存的既成事實。衣柜行業也在經歷這一過程，許多品牌出現，許多品牌消失。目前，經受住市場考驗的衣柜企業開始有主宰的趨勢，而那些已經消失的逐漸被遺忘，其中大部分是二、三線品牌。這是否意味著二線和三線品牌沒有空間做任何事情?答案是否定的。

二線和三線品牌在兩端都受氣

放眼國內市場，放眼國外品牌的銷量，許多二、三線衣柜品牌不禁為自己的未來發展擔憂，因為它們沒有十大衣柜品牌的知名度，也沒有“小作坊”的價格，處于無法相互攀比、兩頭受氣的尷尬境地。一位經銷商表示，目前的消費者分為兩類，一類是只選擇大品牌;另一種只選擇便宜的產品。“這些像我們這樣的“鮮為人知”的二、三線品牌完全被忽視了。為了防止生意倒閉和繼續，商店只能“借”一些大品牌來“保持形象”，或者干脆進行一場價格戰到底。“這樣的方法自然等于飲鴆止渴。

尋找一線品牌的弱點

二線和三線衣柜品牌在營銷領域的選擇上不應與十大衣柜品牌競爭，不應該與一線品牌碰硬的，因為小品牌還沒有能力與一線品牌來真的。例如，一個品牌經銷商說，衣柜品牌的好壞應該根據城市的大小來區分。在像他們這樣的城市地區，消費者主要選擇名牌產品，即大品牌，所以許多沒有名氣的品牌更難生存。然而，在一些小縣，消費者的品牌認知度很低，這取決于經銷商的選擇。代理二線和三線品牌的經銷商利潤很高。因此，只要經銷商努力推廣，許多二、三線品牌在縣域市場仍然表現良好。

把精力集中在城鎮市場上

與此同時，由于上游房地產對當前市場的沖擊，家居行業受到重創，這實際上給了二線和三線衣柜品牌一個很好的發揮實力的機會。在做好產品的前提下，做好融入城市市場的準備，做好一線城市服務，加大對經銷商的支持力度，如根據產品制定相應的促銷措施。只有二線、三線衣柜品牌堅持不懈，手持“尖刀”出擊，才能真正觸及主流市場。