神田電器黃建岳：精耕細作練內功 多渠道發展助經銷商致富

采訪嘉賓：神田（中國）科技有限公司總經理 黃建岳先生

【記者】黃總您好，今天非常高興您能在百忙中抽時間接受我們的采訪。據了解到，2015年，在國內外市場經濟形勢不斷發生變化的大背景下，中國不少企業也是遭遇前所未有的壓力。您作為電器行業的資深人士，對于行業今年的發展有何看法？

【黃建岳】誠然，今年受到房地產市場影響，今年各大市場供大于求，市場更是慘淡不堪。面對此種情況，企業更應該做好內功，把握好一定的度，才能展望未來。

而今年的市場蕭條也是大家有目共睹的，傳統的“金九銀十”早已不復存在。邁入11月，在剛剛過去的“十一”黃金周，不少企業也是慘淡經營。為此，我們現在就是做好產品質量，服務好消費者，讓大家對您品牌的認知度加深，才能抓到大家的眼球，獲得更多的銷量。

【記者】有人說電器行業發展已經到了真正的拐點，大洗牌正在進行。您是否認同這句話？您認為在這個過程中，什么樣的企業能夠生存下來？如何才能讓企業發展更長遠些？

【黃建岳】現在說拐點為時過早，我認為如果明年市場仍未回暖，或將出現真正的拐點。準確地說，如今不少企業都進入了寒冬期，但是仍然有不少企業整體銷量情況是不錯的。

別人的我不敢多說，就我們神田電器來說。在剛剛過去的“十一”小長假里，山東淄博和重慶這兩個地區銷量更是直線上升，賣出200多臺熱水器的好成績。面對不明朗的局勢，有人卻能逆流而上，而有的人卻是節節敗退。究其原因，在于企業領導班子的決策能力。我們神田，每一次公布重點方針時，都是經過管理層多方研究，討論，才決定做的。

對于未來，企業要生存，要發展，首先必須具備強大的基礎，同時苦練內功，做好品牌，做好服務。越是淡季，就越要練好內功，這些是贏得市場的根本。

【記者】古語有云“窮則變，變則通，通則久”，我們的行業與企業到了必須變革的時候，那么尋求新的發展引擎迫在眉睫。您對于貴企業的發展有怎樣的新思路？面對經銷商頻頻“跳槽”的情況，貴公司是如何挽留人的？聽說貴公司每年新增加不少新經銷商。請問是如何做到的呢？

【黃建岳】變革迫在眉睫，所有的商家都在思考出路問題。我認為，多渠道發展尤為必要，企業不能固步自封，要敢于創新。現在除了積極發展傳統渠道，也在發展新興渠道，希望能夠開拓低成本、高覆蓋、高收益的渠道。

而我們神田電器不僅擁有人性化的管理制度，優質的產品，再加上常年的宣傳推廣，加強了經銷商們的對我們品牌的信心。全方面、全投入地研究新品，讓產品更加多元化，不再局限于單一等因素，讓我們神田電器在行業上奠定不可動搖的地位。

我們正確有序地引導代理商銷售熱水器，讓他們成為一位成功的代理商。讓有錢人人可賺，有好事人人齊分享。就是憑借著這樣的想法，讓我們跟代理商之間的相處更為融洽了，讓我們的經銷商、代理商每年的人數不斷增加。

【記者】為什么貴公司的產品如此受大家歡迎，經銷商對神田電器的品牌忠誠度更是非常高？

【黃建岳】首先我們從產品定位來說，盡量呈現多元化，最大程度滿足消費者的需求，其次是產品的創新，這是市場競爭的籌碼。再次，我們給予經銷商最大的幫扶政策。從店面的選址、裝修、人員的培訓、售后服務等，多方面給予經銷商最大的幫助，讓他們少走“彎路”，用心在產品銷售之上。

【記者】非常感謝黃總您抽出寶貴的時間接受我們的采訪，在此，祝愿神田電器的銷量更上一層樓，未來全國乃至全世界都遍布神田的經銷商。