熱水器企業(yè)應(yīng)重新定位展會 尋求新營銷方式

說到底，互聯(lián)網(wǎng)是展會的"摧花辣手"。若沒有風(fēng)生水起的互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)展會的操作手法依舊會寶刀不老，所向披靡?；ヂ?lián)網(wǎng)既改變了溝通方式，也改變了商務(wù)交易方式，而且這些改變還會更深入，更徹底，無人可幸免。

熱水器企業(yè)展會營銷的策略必須要轉(zhuǎn)變了! 擺在面前有兩條路，一是重新定位參展目標(biāo)及功能，改變傳統(tǒng)思路及做法。二是在營銷工具組合中弱化展會的權(quán)重，尋求新營銷手段。

熱水器企業(yè)應(yīng)重新定位展會

傳統(tǒng)參展思維通常站在熱水器企業(yè)自身角度來思考--搭個臺子，擺上產(chǎn)品，然后守株待兔等待客戶前來。在信息這樣透明的時代，受眾完全能通過網(wǎng)絡(luò)毫不費(fèi)力地查到產(chǎn)品資料，而且了解得比展會還詳盡，那么他參加展會，想得到什么?只有把這個問題想明白，參展的思路才能取得突破。

顯然，熱水器企業(yè)參加展會是想獲得在其他渠道無法獲得的東西。例如，受眾平時見不到企業(yè)高層人員，在展會上有可能直接跟高層互動交流;例如，受眾平時有很多技術(shù)問題得不到解答，在展會上可很容易地找到相應(yīng)的專家?guī)椭獯?還有，企業(yè)的最新產(chǎn)品和技術(shù)在其他渠道無法獲得，在展會上能夠第一時間了解到，等等?？傊?，在展會上就是要完成在其他渠道無法完成或只有更高成本才可完成的事情。

熱水器企業(yè)應(yīng)尋求新的營銷方式

展會有一個無法克服的弊端，就是受眾始終是處于趕場子狀態(tài)，時間被嚴(yán)重壓縮，注意力被嚴(yán)重分散，表現(xiàn)為分配到你展位上的時間和注意力少得可憐。行色匆匆、蜻蜓點(diǎn)水、心不在焉是受眾在展會上心理的恰當(dāng)描述。你精心準(zhǔn)備的一切展位設(shè)計、氛圍烘托、展示內(nèi)容，在這些漫不經(jīng)心、心事重重的受眾面前，一下子變得"滑稽"及多余起來。這才是展會的硬傷，而且根本無法醫(yī)治。因為，展會的價值就是發(fā)揮集聚效應(yīng)——展商的集聚、觀眾的集聚，而集聚的結(jié)果就是受眾有限的注意力被無限分割。

受眾被無數(shù)信息轟炸下產(chǎn)生的逃避感和疲憊感，導(dǎo)致展會的營銷價值大幅度縮水。在如此情況下，尋求新的營銷方式來代替展會的營銷功能就顯得特別重要。比如，定期召開的客戶答謝會、技術(shù)交流會、新品發(fā)布會等，就是對展會功能的很好替代。在這類活動中，邀請的受眾對象堪稱精準(zhǔn)，活動主題極為明確，活動內(nèi)容的針對性強(qiáng)，受眾的注意力完全聚焦在活動身上，主客信任關(guān)系得到強(qiáng)化。這些功能都是傳統(tǒng)展會所無法具備的。

因此，熱水器企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代趨勢，改變固有展會營銷方式，應(yīng)時而變，尋求新營銷方式才是正確做法。