著名電熱水器品牌需調整產銷關系，跳出三大陷阱

近年來，隨著電熱水器的普及度不斷提升，行業的發展逐漸步入正軌。然而，在發展過程中，也存在一些陷阱需要企業關注。具體來說，中國著名電熱水器品牌不應盲目服從市場經濟，注重實際管理理念，調整產銷關系等，這些企業都需要認真考慮。

陷阱一、服從經濟盲目妥協

在許多電熱水器企業眼里，市場經濟就是服從經濟。企業會做市場需要的任何事情。與此同時，在充分競爭下，產品被市場定價，企業的話語權越來越弱。乍一看，這種認知似乎非常符合市場規律，是尊重市場的典型表現。事實上，這種認知在詳細的調查下肯定是有偏見的。誠然，作為一個商品生產者，無論電熱水器企業是否強大，最終都無法逆勢而上。然而，經濟學也告訴我們，產品價格有兩個決定因素:一是產品的內在價值，即制造成本，二是供求關系。在當前嚴重供過于求的背景下，后者往往決定產品的價格。顯然，為了改變低效運行的局面，電熱水器企業必須改善供求關系，實行總量控制。如果一個企業想改善其經營狀況，就不能隨心所欲地生產。顯然，電熱水器著名品牌不僅要了解市場定價，還要熟悉供求關系。否則，他們將一葉障目不見泰山，如果不看就掉進陷阱，他們將注定要受苦。

陷阱二，經營理念不切實際

許多電熱水器企業認為，只有獲得更大的生產規模，才能降低單位成本，并通過規模效益獲得市場競爭優勢。因此，在過去十年里，我們看到了一股強勁的產能擴張浪潮。企業為了達到所謂的領先地位而相互追逐。因此，在這種管理理念的指導下，不切實際的供過于求會影響市場，而競爭的唯一結果就是價格脫離價值，使電熱水器企業陷入虧損。

目前，許多電熱水器企業希望裝置負荷更高，一些固定費用可以分攤更多。從管理會計的角度來看，沒有問題。除了原材料和輔助材料的可變成本外，構成產品制造成本的水、電和氣與產量無關。此外，還規定了工資和附加費、設備和車間折舊等費用。在總固定成本不變的情況下，產量越高，分配給單位產品的固定成本越少。電熱水器企業盡最大努力提高負荷率，以降低固定成本，但忽視了過多產品競相降價造成的價格損失。也許，后者比前者損失更多。

陷阱三，產銷倒掛委屈求全

目前，大多數電熱水器企業把生產和銷售搞得天翻地覆，但他們咬緊牙關堅持下去。當被問及原因時，他們總是回答說是為了維持用戶關系和保持市場份額。在這些企業看來，贏得客戶非常困難，失去顧客非常容易，今天做出一些犧牲就是明天做生意。因此，為了確保一定的市場份額而不失去客戶，委屈求全是正常的。

無論是電熱水器市場還是其他行業，這些情況在大多數情況下都存在，這是絕對不允許的。雖然說企業需要在一定程度上保持業務關系，盲目妥協只是一件壞事，必須根據實際需要進行調整，否則中國電熱水器品牌的發展將非常危險。