行業(yè)內(nèi)競合乃大勢所趨 熱水器企業(yè)借力還需助力

目前熱水器行業(yè)內(nèi)的競爭不斷升溫，對此，企業(yè)間的火藥味愈加濃重。一系列的聯(lián)合發(fā)展、異業(yè)聯(lián)盟、競合等概念被企業(yè)家們一次次的強調(diào)提出。在相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、年會、展會上，很多熱水器大品牌也積極的尋求競合伙伴，而現(xiàn)實總是骨感的，熱水器企業(yè)間交流雖然越來越頻繁，但是真正深入好合作環(huán)節(jié)的盟友卻少而又少。中國熱水器企業(yè)已經(jīng)具有競合意識，卻無法取得競合結(jié)果和有利效果，究其原因，還是在競合環(huán)節(jié)中缺了幾味藥。

熱水器企業(yè)邁向“競合”缺乏一種“助力”意識

隨著近年來關(guān)于“行業(yè)洗牌”的說法得到越來越多人的認同，大部分熱水器企業(yè)對于未來發(fā)展的危機感也越來越強。這也是眾多中國熱水器企業(yè)不得不思考“競合”發(fā)展的最關(guān)鍵的原因。也正是存在如此的發(fā)展訴求，大部分熱水器企業(yè)在嘗試“競合”發(fā)展的過程中十分在意“借力”，或者說只在意“借力”，而忽略了相應(yīng)的付出。然而，競合所賦予企業(yè)的，不僅只有“借力”，還有“助力”。

熱水器企業(yè)在借力發(fā)展的同時，也一樣需根據(jù)“競合”伙伴的需求來適度共享自身的資源，甚至要企業(yè)先讓利。只有如此，才可以讓“競合”實現(xiàn)良性的可持續(xù)發(fā)展。這就要求中國熱水器企業(yè)打破固有的發(fā)展思維，在相互信任的基礎(chǔ)上和合作企業(yè)進行資源的整合及互用。然而對于大部分熱水器企業(yè)而言，要他們“借力”容易，但是要他們“助力”，卻常常是一件十分困難的事情。按照熱水器行業(yè)目前的情況，任何一個信息或者技術(shù)都有或會成為企業(yè)的“商業(yè)機密”，若是不突破這種思維，要實現(xiàn) “競合”幾乎不可能。

熱水器企業(yè)“競合”還缺一種“同階競合”意識

熱水器企業(yè)在尋求合作伙伴的時候，必須要根據(jù)自身情況和需求去尋求合作，除了尋找與自身有所匹配、在借力的同時也能讓合作伙伴借力的企業(yè)之外，合作的方向及形式也可多樣化，除了技術(shù)、生產(chǎn)和管理之外，若是產(chǎn)品互補，在渠道上進行合作也未嘗不可。

當然，互相坦誠和信任是“競合”的基礎(chǔ)，既然選擇合作，就需至少在合作過程中不損壞合作伙伴的利益。在熱水器行業(yè)就發(fā)生過如此的事情：某幾個廣東企業(yè)前些年組成了一個聯(lián)盟，本來的初衷是共同發(fā)展，結(jié)果某個企業(yè)以“聯(lián)盟”的形式參加進去，卻背后里挖了另外聯(lián)盟企業(yè)的加盟商，導(dǎo)致“聯(lián)盟”最后也不了了之。在熱水器行業(yè)，目前同質(zhì)化競爭激烈，熱水器企業(yè)互相提防，相互之間若是無法彼此信任，不可在借力的同時自覺尊重或保護合作伙伴的利益，也不可能實現(xiàn)深度的合作。

最后，雖然近來熱水器行業(yè)市場發(fā)展相對的不利好，聯(lián)合、競合等不斷在行業(yè)上演，但熱水器企業(yè)要做到真正的“聯(lián)合”做大，企業(yè)間還需坦誠相待。