中國十大熱水器品牌明晰消費者心理，進行合理定價

隨著人們生活水平的提高，其消費能力也慢慢增強，他們在選購商品時價格不再是唯一的考慮因素。但無法否認的是，商品價格對人們的購買行為還是有十分大影響的，畢竟在中國真正意義上的土豪始終是少數。而商品的定價在非常大程度也會影響消費者的購買意愿。所以，中國十大熱水器品牌要明晰消費者心理，進行合理的定價，如此才可以更多的促成交易。

1、以盈補缺法

中國十大熱水器品牌以低價吸引消費者大批購買自身的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。比如，現行不少的“洋超市”都把熱水器產品的價格定得非常低，以吸引消費者，而在個種輔助設備上賺回利潤。這也值得借鑒。

2、平頭低尾法

中國十大熱水器品牌只是將產品價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降非常多的感覺。例如標價198元和標價200元往往會給人兩個不同水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。這是十分典型的利用人心理的方式。

3、錯覺定價法

再比如，有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低于價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

4、季節折扣

中國十大熱水器品牌還可以根據熱水器產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多熱水器商店推出的“限量特供”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅能吸引消費者，還能有效調節淡季客流過少等情況，使熱水器門店常見消費者盈門。

另外，比較容易被中國十大熱水器品牌忽略的是價格的末位數，4和1區別不到，9和6幾乎沒有區別。所以，企業要做好調研，在政策條件范圍合理調整價格，靈活處理，做到真正的了解消費者，了解市場。