三四線市場不成熟 水槽企業下沉渠道需突破桎梏

三四線城市的市場對于很多家居建材行業來講都充滿著誘惑力，似乎總有一塊大蛋糕在等著企業們去分割。時下的水槽行業也是如此，紛紛瞄準了三四線市場，期待能在這片新天地里闖出新成績。然而，謀發展不是件容易的事情，更何況國內水槽企業眾多，能獲得豐厚收獲的企業又有幾成?所以，水槽企業還需在三四線市場且行且謹慎。

三四線城市市場不成熟

我國三四線城市的水槽市場并沒有一線城市成熟。目前，三四線城市的水槽市場有一些比較明顯的特點：那就是在中高端水槽市場中，相對品牌不集中，但也有行業內人士就此認為，二線城市在中高端賣場上有很大的市場發展空間。

占據當地家居市場主流的多是水槽經銷商的品牌店和品牌獨立店，水槽企業并沒有辦法和其他的家居行業聯合起來進行銷售，而這些中小店面大多各自為政，在產品線上也大多是以本土家居品牌為主流，所以并沒有統一的品牌宣傳或促銷節點，整體促銷與品牌運營并不成規模。

三四線市場也需突破桎梏

近幾年，由于上游的房產政策影響、產品同質化嚴重、以及外國品牌的競爭，國內的水槽市場狀況并不景氣，三四線市場也出現了“中小店面關店潮”，經銷商們將波動歸因于樓市波動、經濟下行、成本上漲、周邊成熟終端賣場擠壓等因素。

究其原因，首先是水槽品牌雖然多但不全，無法達到高端的標準;其次，有巨大的水槽需求量，但目前并無大型成熟的中高端賣場。隨著經濟的發展，城市基礎設施和住房等都將進一步開發和完善，人們對中高端水槽需求的量將會急速上升，因此，今后時間里，對可能形成的中高端水槽品牌將是一個絕佳的發展商機。

目前行業整體發展狀況是無規范、無特色、無品牌狀態，幾乎所有品牌盯著唯一的一塊蛋糕，而忽略了周邊市場資源，賣場推廣和管理方式等雷同，無法跳出既定思維模式，缺乏創新和指向引導性，這些都是制約發展的大問題。

三四線城市的發展尚未完善，雖然國家政策對三四線城市的傾斜度越來越大，但是就目前而言，水槽企業下沉渠道還得做好市場調研工作，因地制宜搞發展，如此才能真正做好渠道下沉，謀得更好的發展。