中小潔具企業(yè)如何實施“抱團取暖”式的聯(lián)合營銷?

隨著潔具市場的不斷發(fā)展，“單打獨斗”的營銷方式越來越難吸引消費者的關(guān)注，于是更多的中小潔具企業(yè)傾向于聯(lián)合營銷。而聯(lián)合營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法做到的目的。那么，中小潔具企業(yè)具體該如何實施“抱團取暖”式的聯(lián)合營銷呢?

首先：產(chǎn)品合作

這里指的是在同一市場上推出組合型的產(chǎn)品搭檔，比較普遍的是產(chǎn)品之間的功能組合或品牌組合。如我們平時見到其他行業(yè)的一些例子：泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯(lián)合促銷計劃等。現(xiàn)階段，更適合大部分中小潔具企業(yè)采用的是通過圈子內(nèi)部的品牌合作，提高品牌集中度。

其次：分銷合作

主要有渠道建設合作、實體流通合作、顧客服務合作三個部分。中小潔具企業(yè)借助此種合作方式對于強化渠道管理，降低配送和流通成本都有很大好處，能夠?qū)⒗娓嗤度朐诋a(chǎn)品開發(fā)與服務建設上，從而更好的獲得顧客認可。

再次：促銷合作

這種合作方式能夠進行的前提是企業(yè)產(chǎn)品是面對共同的目標市場，具有相同的消費群體，從而獲得聯(lián)合的契機。案例也是隨處可見的的，近幾年家裝市場的品牌合作最明顯了，幾大品牌的合作，為企業(yè)為消費者均帶來了利益。

最后：隊伍建設合作

團隊是潔具企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，向前沖的最大動力，所以中小潔具企業(yè)之間進行合作壯大隊伍也是明智之舉，其中包括了聯(lián)合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等，目標是全面提高中小潔具企業(yè)的營銷能力與營銷水平。在合作進程中互相照應，互相補充，相輔相成等。一方面既可盡情的展現(xiàn)合作的魅力，另一方面又能激活了企業(yè)文化，壯大了團隊氣勢。

中小潔具企業(yè)來在了解了上述幾種最常見的合作方式之后，接下來還要解決和誰聯(lián)合的問題。俗話說“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人;與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了潔具企業(yè)合作營銷的“匹配”原則。企業(yè)之間的戰(zhàn)略目標是否有契合點，價值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。

總結(jié)：對潔具企業(yè)來說，好的市場營銷能給企業(yè)帶來更多利益，優(yōu)勢互補是企業(yè)獲取市場的有力渠道，中小潔具企業(yè)通過抱團營銷能使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應，創(chuàng)造1+1>2的效應，從而實現(xiàn)合作雙方的"雙贏"。