企業應幫衛浴潔具經銷商“減負”才能實現雙贏

很多行業里面的企業和經銷商都是一條繩上的螞蚱，一榮俱榮，一損俱損。當前衛浴潔具經銷商的生存狀況堪憂，不少經銷商耗盡最后一絲力氣也要苦苦支撐，然獨木難成林，個人力量畢竟有限。在市場環境的重壓之下，所謂的“棄車保帥”并不可取，衛浴潔具企業應秉承同舟共濟的理念，挺身而出，積極為經銷商減負。

借鑒他人思路或可打開局面

談到衛浴潔具企業為經銷商減負，首先來看五糧液是如何做的。為應對高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放下身段，推出多項營銷新政策，以支持經銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬元降到50萬元，并把原來的市場支持費用轉化為客戶貸款，以支持經銷商的市場運作。

除此之外還成立營銷中心;增加全國各地媒體的宣傳費用，推廣“來專賣店購買保真產品”等內容;增加市場支持費用。同時還通過贈酒和返還保證金的方式等支持專賣店。看到這里，各位衛浴潔具企業老總是否已經有了減負的靈感，或者那些正在為經銷商減負的企業，是否覺得這些措施都似曾相識。

經銷商庫存壓力最終將損傷衛浴潔具企業的利益

從中國衛浴潔具業行業發展分析及投資潛力研究報告了解最近幾年，衛浴潔具企業在二三線市場進行了瘋狂的專賣店擴張，很多都以上大店和家居生活館出現，生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候，這種大店模式的負面效應也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實力的經銷商也表示日子不好過。

受此影響，衛浴潔具企業銷量下滑，于是乎我們看到更多的衛浴潔具企業面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，衛浴潔具企業會讓經銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經銷商的庫存壓力不減反增如此循環。規模越大的店，壓力就越大。經銷商這個時候不得不面臨兩難選擇，要么循環堅持，要么轉行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。

其實這個時候，是該衛浴潔具企業站出來的最好時候了，此時放下身段為經銷商減負，雖然會面臨銷量上的壓力，但這可以避免經銷商流失，從這個現象我們也看到了另外一個問題，就是終端店面的發展趨勢可能會發生改變，在從經歷了店中店、獨立店、獨立大店與生話館后，在壓力不減的未來，終端專賣店的規模可能會回歸到小巧靈活方面。