“面子”+“里子”才可讓潔具企業終端店面得到立足之地

終端店是潔具企業的“面子”所屬，一個光彩照人的表面顯然更能短時間內吸引關注。在潔具市場形勢嚴峻的情況下，光有“面子”是遠遠不夠的，還須要有盈利能力和管理能力的“里子”，才可讓潔具企業的終端店面得到立足之地。

終端邁向大店化

當前各大品牌及出色的行業代理商都早已認識到大店的必要及關鍵，也正持續找尋適合的位置布局旗艦店、超級店、體驗館。這一點在消費能力較為成熟的市場體現得更為顯著。假如一線潔具品牌還單單往返在小規模的店面上，那樣品牌規模沒辦法實現，品牌的發展也將遭受影響，增漲遲緩。

而在體驗店、旗艦店的展廳設計將逐漸向“所見即所得”過渡。在終端體現為展廳設計就是以真實戶型為基礎，開展樣板展覽設計，即見到的每一套樣板展現事實上是模擬的。在這種展廳內，消費者體會了更為真實潔具“所見即所得”的銷售概念。

注重單店盈利能力

潔具品牌在開展全國市場招商歷程中，將由注重數量改變為注重單店盈利能力。當前潔具單店運營能力均不太好，因此出現了行業認可的一些“紙老虎”，好像很強悍，其實單店盈利能力差，全國市場不如人意，無主要市場，市場布局一擊即破。地區性強勢品牌一部分將逐漸沒落，部分將持續在強勢市場領跑。由于基礎牢固，并將持續在優勢市場確立自身競爭優勢，這種潔具品牌有取得成功模式，對單店要求高，招商速度比較慢，但能比較好把握每一個新店，將模式逐一逐一步入輸入，在眾多市場步入本地區域半年內就能步入本地銷量前茅，體現出較強的發展后勁。

店面管理的軟實力

店面管理的“軟實力”變為開店后取得成功的必需條件。許多 潔具代理商和廠家覺得專賣店有一個強勢的導購就能捉住很多訂單，伴隨潔具品牌產品同質化嚴重，產品本身的競爭優勢在逐漸降低，導購在解讀潔具產品時經常發覺，一年二年前的解讀套路到當前早已根本沒辦法快速拿下訂單了，怎么回事?他們也在思索，原因發現了，原來是消費者在別的的店所聽見的基本一模一樣，這樣就根本喪失了“聽下去”的意義，此問題一樣出現在許多 成熟行業，咋辦?

借助總體的服務提升，員工一流的高效的團隊管理打造出歸屬于店面自身的競爭優勢，只有確立自己的競爭優勢才可使店面青春永駐，才可實現永續運營。借助激勵提高團隊的實力，借助例會精確對接信息，及時交流，經過培訓提升店面整體素質，從而得到公司和員工的共同進步。

當前在潔具行業軟實力的打造大部分是欠缺的，很多的專賣店注重硬實力而始終在軟實力打造上沒什么建樹，在接下去的一陣子內，網絡建設完善的潔具品牌將投入很多的精力來提升代理商及店面的總體競爭優勢，早已有品牌率先確立了代理商學院，借此提升代理商整體素質，與品牌維持同步。