淺談中小型衛浴潔具企業應熟悉的四大營銷戰術

我們都知道營銷的成功與否跟企業的生存利益息息相關，是主導著企業的方向和命運的。在衛浴潔具行業里，目前中小型企業比大型企業更為迫切需要解決的一個問題是——生存問題，由于中小型衛浴企業資源有限，特別是資金和人力資源方面，而且品牌影響力遠遠不如那些知名大品牌，所以營銷策略就顯得尤為重要了。下面介紹的是四種常用的營銷戰術：

專業引導法

營銷人員經過培訓顯示出極強的專業知識，熟知自己的產品特點，更為重要的是熟知自己產品的銷售對象，知道自己產品和同類產品的優缺點，通過告訴商業公司的銷售人員應該賣給哪些終端客戶(藥店、診所、專科、鄉鎮衛生院)，應該賣給哪些人(私營老板和公家人)，應該采取什么樣的措施賣(如何對終端客戶進行有效的產品對比、如何根據不同客戶的特點使用不同的誘導)。

終端拉動法

產品進貨商業公司之后，如果不是特別具有品牌優勢和價格優勢的產品，在動銷上往往很困難。作為業務人員就要積極的拜訪終端客戶，通過終端拜訪拉動商業動銷。

模范示范法

通過觀察和了解對于銷售能力特別強的商業公司的開票人員或者能力一般甚至銷售能力很弱的商業公司銷售人員，與他們迅速建立良好的關系，在短期內讓他們建立銷售的模范，通過樹立典范，告訴其他銷售人員，看看誰都買了多少，看看誰是怎么買的。

關鍵人物法

商業公司的銷售人員往往很多，業務人員如果所有人員的工作都做，就不容易做到。為此，應通過調查，了解哪些銷售人員是關鍵人物，可以起到意見領袖的作用，通過對關鍵人物進行感情公關和物質公關，打動關鍵人物使他們賣力的為自己推銷產品和發動其他銷售人員為自己推銷產品。