高成本渠道時代，潔具廠家借“電”發(fā)力

對于傳統(tǒng)潔具行業(yè)來說，商店銷售一直是主要的銷售渠道。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋。比爾·蓋茨曾經(jīng)說過，“21世紀(jì)要么電商，要么無商可務(wù)。“在潔具市場競爭日益激烈、廠家生存壓力不斷加大的背景下，似乎無法抗拒電商之路。

目前潔具廠家面臨多重壓力

目前，潔具行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，面臨著原材料價格上漲、勞動力成本上升、外國巨頭沖擊和壓制、國內(nèi)市場競爭日益激烈等嚴(yán)峻的外部形勢。利潤率大幅下降。然而，國內(nèi)潔具廠家正面臨著前所未有的壓力。

開店的租金正在飆升

隨著店鋪租金的持續(xù)大幅上漲和利用傳統(tǒng)渠道的新店運營成本的大幅增加，潔具廠家的城市擴張趨勢面臨著高成本的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。“開設(shè)新店的投資越來越高，在一線城市開店之初，當(dāng)時投資只有數(shù)萬美元，但現(xiàn)在在一線和二線城市開一家標(biāo)準(zhǔn)店至少需要幾十萬美元，在三線和四線市場開店需要幾萬美元。“一些廠家領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出這樣的感嘆，開店成本不斷上升，這已經(jīng)成為廠家必須面對的巨大挑戰(zhàn)。

人力成本不斷上升

“不僅開店成本在上升，事實上原有傳統(tǒng)渠道的運營成本也在急劇上升。“一家潔具廠家的市場部負責(zé)人說，一方面，商店的租金在上漲;另一方面，由于通貨膨脹的影響，專賣店員工的工資和傭金也在大幅增加。加上物流和運輸成本的上升，渠道成本在通信年顯著增加。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前中國已經(jīng)進入高工資時代，幾乎所有潔具廠家都看到渠道運營的人工工資大幅增加，這也導(dǎo)致了渠道運營成本的增加。“現(xiàn)在市場競爭非常激烈，對于終端來說，優(yōu)秀的店員是稀缺的核心資源。為了留住人才，高工資和高傭金也是廠家必須做的事情。”專家認為，在高工資時代，潔具廠家渠道運營的硬勞動力成本只會繼續(xù)上升。

價格上漲，物流壓力也隨之增加

在國內(nèi)價格上漲的背景下，潔具廠家的生活成本也在上升，如產(chǎn)品的物流壓力。事實上，由于當(dāng)前供求失衡、燃料價格上漲、勞動力成本上升和租金上漲的綜合影響，物流成本可能會升至創(chuàng)紀(jì)錄高位。因此，在各種因素的作用下，渠道成本穩(wěn)步上升，給潔具廠家?guī)砹司薮蟮膲毫Α?/p>

從這個角度來看，在“渠道為王”的時代，強大的渠道使廠家繁榮昌盛。在高成本渠道時代，繼續(xù)拓展傳統(tǒng)銷售渠道顯然會給潔具廠家?guī)沓林氐呢摀?dān)和風(fēng)險，而新的電商渠道優(yōu)勢明顯。