解決矛盾的“癥結”，衛浴潔具商家和賣場才可實現雙贏

在過去的很長一段時間里，中國經濟的快速發展和房地產業的快速增長推動了家居行業的發展。任何地區家居賣場都在蓬勃發展，哪個市場運行良好及哪個市場運行不良是不存在的。但是現在，隨著整體經濟形勢的衰退，家居賣場也開始陷入困境，因此賣場與商家的矛盾也隨之凸顯出來，比如衛浴潔具行業。

激化矛盾轉嫁壓力形成惡性循環

據了解，在過去的十年里，中國經濟經歷了黃金十年的快速發展，經濟推動了房地產市場的發展，房地產市場也已經早就衛浴潔具等家居行業的良好局勢。十年后，中國經濟進入結構調整時期，房地產市場不再繁榮，一群在衛浴潔具行業之前接受過培訓的經銷商在低迷的市場中掙扎著謀生。在困難的情況下，賣場很容易將壓力轉移給已入駐的商家，導致矛盾加劇，使許多衛浴潔具商家痛苦不堪。

事實上，賣場和衛浴潔具商之間的矛盾由來已久，商家需要生存，賣場需要發展。過去，當市場前景好的時候，他們能夠一起共同進退。然而，如今受電子商務的影響和行業發展受阻，兩者的利潤都有所下降。對于衛浴潔具商人來說，他們只能以更低的價格出售更多的產品來獲利。對于賣場來說，提高租金和銷售傭金是可以理解的。然而，這加劇了矛盾，對賣場的更高要求只會迫使商人離開，衛浴潔具商也會想方設法避免提成“報復”賣場的租金上漲。所謂的“冤冤相報何時了?”在這種惡性循環下，雙方都將遭殃。

衛浴潔具賣場和商家轉移市場陣地

什么樣的家居業態能贏得最終的生存權?還沒有結論。然而，面對賣場面積的過度擴張，店鋪的定位、布局和運營模式日益同質化。一些專家還表示，這與一線城市家居賣場飽和有關。據中國家具協會統計，國內家居賣場總面積已超過4000萬平方米，其中50%為過剩。

與市區前所未有的激烈競爭和越來越小的市場可開發性相比，郊區居民具有一定的消費能力，對衛浴潔具產品的需求日益增加，附近的消費可以很大程度上釋放這種需求。對于網上購物和團購，傳統賣場的盈利模式已經發生了變化。隨著消費者收入水平和文化素質的提高，以及時間資源的稀缺，網上購物和團購的需求呈現出典型的復雜感性化趨勢。