衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)展過程中存在哪些致命的不足?

雖然，如今的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)市場欠佳，但是目前的衛(wèi)浴產(chǎn)企業(yè)數(shù)量依舊十分龐大，在新的產(chǎn)業(yè)格局下，產(chǎn)能過剩已是行業(yè)不爭的事實(shí)。同時(shí)，還有不少中小衛(wèi)浴企業(yè)還依賴于“貼牌”生產(chǎn)，仿冒名牌，上游企業(yè)的良莠不齊也影響到了商家渠道的建設(shè)及開拓。

第一：資本欠缺成渠道建設(shè)絆腳石

衛(wèi)浴企業(yè)之所以難以面對市場的風(fēng)云變幻，是因?yàn)樗麄內(nèi)狈π酆褓Y金實(shí)力做后盾。近兩年因?yàn)樵O(shè)備更新及產(chǎn)能擴(kuò)張，加上市場競爭十分激烈，衛(wèi)浴企業(yè)利潤越來越微薄，暫沒有形成真正讓企業(yè)騰飛的資本積累，資本投入乏力嚴(yán)重影響衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、渠道鋪設(shè)以及品牌建設(shè)。

對于大部分的中小衛(wèi)浴企業(yè)而言，資金的匱乏更是嚴(yán)重，貸款難、融資難也是擺在中小衛(wèi)浴企業(yè)面前的一道難以跨越的門檻。如果衛(wèi)浴企業(yè)沒有形成穩(wěn)定的銷售通路，沒有形成完善的銷售模式，一旦市場上風(fēng)吹草動，十分容易遭遇銷售危機(jī)，更無法談及渠道下沉至二、三級市場。

第二：行業(yè)缺創(chuàng)新，拿來主義仿冒風(fēng)盛行

為了能夠贏得市場銷量和占取市場的主動權(quán)，一些大型衛(wèi)浴企業(yè)通常會投巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，而這一筆投入的資金則是中小衛(wèi)浴企業(yè)難以拿出手的。但是，大型衛(wèi)浴企業(yè)“高成本”的投入?yún)s難以獲得“高收益”。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，通常就被其他企業(yè)直接模仿抄襲。

衛(wèi)浴企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營模式甚至品牌宣傳上，大部分企業(yè)也常搞“拿來主義”，跟風(fēng)經(jīng)營成為很多企業(yè)得以生存的保命法則。同質(zhì)化而又缺乏本錢的衛(wèi)浴企業(yè)只可以亦步亦趨，無法進(jìn)行市場突圍，甚至被淘汰出局。

第三：內(nèi)部缺管理，管理體系不健全

衛(wèi)浴行業(yè)在管理和市場營銷方面還十分傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的衛(wèi)浴企業(yè)擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。大部分衛(wèi)浴企業(yè)自身渠道及銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點(diǎn)薄弱，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的選擇依賴于良好的客情關(guān)系。

此外，很多衛(wèi)浴企業(yè)沒有運(yùn)作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式及專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，沒有準(zhǔn)確的市場信息，沒有面向消費(fèi)者的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對消費(fèi)者的服務(wù)體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且風(fēng)險(xiǎn)大，所有這些都將成為置衛(wèi)浴企業(yè)于死地的定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能致命。