衛浴企業重建銷售模式 電商或帶來新轉機

互聯網平臺零租金誘惑衛浴企業入駐

租金過高，經營成本居高不下，一直是衛浴銷售企業在傳統家居賣場經營無法繞過的“痛點”。據了解，在傳統的衛浴賣場每天每平方米的租金等成本8至10元，而像樣點的店鋪，占地面積普遍在300平方米以上。這意味著，衛浴銷售企業一天在賣場的成本就有近3000元。衛浴電商平臺，直擊傳統衛浴賣場的痛點，向衛浴企業推出入駐零租金的口號，快速營銷的模式讓傳統衛浴賣場措手不及。某衛浴電商平臺平臺雖然尚未開始試運行，但其2萬余平方米的線下賣場已在短時間內吸引了60多家中高端衛浴生產企業入駐。

“一年年辛苦經營，到頭來發現自己為實體店賺房租。”這成為電商衛浴平臺拉攏衛浴企業入駐最有號召力的理由。

互聯網思維：客戶至上 產品致勝

“客戶至上、產品致勝”是電商衛浴銷售平臺發展的核心理念。不過，在電商衛浴銷售平臺眼里，所謂的“客戶”，一是消費者，二是衛浴生產企業。電商衛浴銷售平臺并不歡迎衛浴經銷商。因為對電商平臺銷售企業而言，要做到比賣場實惠，必須去除多余的中間環節、去中間化成本，以此真正讓利給消費者。總經銷商、一級經銷商、二級經銷商……據了解，在傳統衛浴賣場，衛浴產品出廠后，在經銷商經手后，一般會有30%至50%的提價。

在電商衛浴銷售平臺看來，誰真讓消費者爽，消費者就為誰買單，這是真正的互聯網思維。

互聯網平臺更強調用戶思維

與傳統賣場相比，對電商衛浴企業而言，更強調用戶思維。很多消費者在逛衛浴賣場時，都難免有這樣的疑惑：買什么樣的衛浴與家里的裝修風格更搭呢?在傳統賣場，選擇更多的是靠經驗，而電商衛浴企業則更多地通過技術手段來決斷這些問題。有的網站掌握本市各大樓盤的戶型圖，即使家里毛墻毛地，通過 IPAD， 導購員可免費3D設計，讓用戶感受家裝效果;也可通過對家里擺設的模擬，讓用戶對產品有安裝上去的“現場感受”——渲染圖或渲染效果，在短短的10秒鐘之內便可實現。

業內人士表示，未來是互聯網+的時代，不論什么行業，都必須緊跟時代的步伐。獨特的互聯網經濟，解決了以往商家與消費者的對立，為消費者提供了多元化的選擇，衛浴行業也不例外。來自全國各地的衛浴行業的“大腕”們以及衛浴生產企業，形成這樣的共識：電商對傳統衛浴賣場而言，在未來幾年已不是“狼來了”，而是真正的洗牌，是對衛浴銷售模式的重建。