過渡依賴促銷，鎖具企業(yè)面臨“無促不銷”窘境

隨著各種假期的到來，家居行業(yè)掀起了一輪又一輪的促銷狂潮。促銷狂潮的背后卻是鎖具企業(yè)的更為激烈的競爭，不少鎖具企業(yè)選擇直接打價格戰(zhàn)以謀先機。但大肆降價也助漲了消費者的觀望心理，使得中國鎖具企業(yè)面臨“無促不銷”的窘境。

在競爭這樣激烈的當下，鎖具企業(yè)只有將競爭的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)與服務上來，才可以獲得更好的發(fā)展。

掌握促銷平衡點十分重要

促銷的目的是促進鎖具企業(yè)的產(chǎn)品銷售，而不是打亂和代替銷售。有些鎖具企業(yè)卻將促銷活動看成是銷售的主要渠道，太過于看重促銷活動，以至于走進促銷誤區(qū)。促銷是一種不錯的帶動銷售的方法，鎖具企業(yè)必須對促銷擺正心態(tài)，既無法把促銷當作鎖具企業(yè)的救命稻草，又無法完全忽視不做。

擺脫促銷窘境，專注服務和品質(zhì)

“價格戰(zhàn)”從鎖具企業(yè)的長遠利益來看，并不利于產(chǎn)品的銷售和品牌的建設。因此鎖具企業(yè)要將更多的重心放在產(chǎn)品品質(zhì)與所提供的服務的建立上，產(chǎn)品才是銷售的最核心，加上完善貼心的服務，這才是俘獲市場消費者的正確做法。

過度促銷其實機會相當于變相降價，而接二連三的促銷大戰(zhàn)，是以犧牲利潤為代價的行為，長久下去只會造成更為嚴重的不促銷就沒有銷售的怪相。

在激烈的市場競爭中，鎖具企業(yè)要想正常發(fā)展，僅僅依靠價格這一手段已無太大作用。只有在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上提供讓消費者滿意的服務，才可以在未來的市場競爭中獲得更大市場份額。