淺談經銷商與鎖具企業如何做到互不相厭

1、品牌策略不能保護經銷商利益

利益是最基本的一環，也是最脆弱的一環，經銷商選擇鎖具品牌的代理權，無非是想要從中獲取利益，若是品牌不能給經銷商帶來利益，經銷商憑什么選擇你的品牌呢?

品牌在市場上的銷售策略很重要，它要能夠保護經銷商的利益。比如每個市場反應給品牌的市場需求，它的反應快不快，因為產品都是根據市場在不斷調整的，假如品牌策略能保護經銷商的利益，而產品又能在市場的發展不斷地更新換代，經銷商自然也會服服帖帖。另外，鎖具企業售后服務做得好，大家合作才能夠長久。

2、感情不是品牌忠誠度的關鍵

感情是很虛無縹緲的東西，說它牢固，它卻看不見摸不著，說它脆弱，有時候卻能讓人毫無緣由地受它支配。那么，經銷商會因為對品牌或者工廠老板的感情而一直代理這個品牌嗎?

有鎖具經銷商表示，與工廠老板的感情可能不是那么重要，因為大部分經銷商剛開始代理這個品牌的時候，不可能就已經認識老板并跟老板的關系很好。不過時間長了以后，如果銷售做的比較好，跟老板接觸的機會會多一些，并對老板比原來的感覺更加好的話，那品牌忠誠度肯定會有所提高，但忠誠度的關鍵還是在大家要互利互惠。

3、產品不好賣品牌沒未來

鎖具品牌一定要有未來，經銷商才會持續代理下去，而品牌有未來的前提是產品有沒有未來。一、客戶需不需要你的產品，也就是產品有沒有市場;二、產品未來的市場需求怎么樣。一個產品，我們不僅僅要看到它現在的市場，還要看到產品的前景，沒有前景的產品也就沒有未來。

有經銷商表示，有很多鎖具品牌做著做著，中途的關系可能就停止了。這里面有很多原因，但最簡單、也最重要的原因就是產品不好賣。如果產品賣不動，就算老板再好，經銷商也不可能不顧成本，每天抱著這個產品，守著這個店。

在抱怨經銷商經常換品牌的時候，鎖具企業也要反思一下自己的做法和產品能不能給經銷商帶來利益。其實，經銷商都不喜歡換品牌，一旦決定換品牌，一定是中間有各種原因導致的，可能是產品的銷售不好，可能是跟工廠的配合出現障礙，也可能是工廠在市場上的策略改變使經銷商無法適應等等。但產品和企業能否在未來市場中保護鎖具經銷商的利益絕對是最重要的，因為互惠互利才是長久合作發展的真理。