市場格局不斷變化 鎖具企業如何走向高端？

目前，我國鎖具排行前10位的企業，銷售收入占了全行業的五分之一，呈現出較高的市場集中度。這對于我國鎖具行業的長遠發展是個好兆頭，對于行業的發展具有良好的推動作用。鎖具企業具有一定規模后，才有能力研發高端鎖具，走高端市場路線，避免在低端市場上的激烈競爭。同時，隨著人們生活水平的提高以及對鎖具產品品質的要求，大部分消費者開始追求高端產品。也正因為如此，鎖具企業紛紛轉戰高端市場。然而，面對日益挑剔的民眾和不斷升級的市場，鎖具企業該如何應對以滿足消費者需求呢?有的認為企業要加強產品創新，有的則認為企業要與時俱進，總之，大部分輿論都集中于一個字--變。

產品永遠是企業首要關注的方向

古人云，問渠哪得清如許，為有源頭活水來。同樣，企業常青，本質在于其優秀的產品。所以無論何時，企業始終都要將產品放于首要位置。話雖如此，但把這條原則切實貫徹到底的企業并不多。目前行業因缺乏規范的監管，市場略顯混亂，諸多劣質商品流入市場，嚴重損害消費者利益，也破壞了行業健康的商業格局。"其實，存在這些行為的企業，無異于自毀品牌。"某知名鎖具品牌銷售經理說，而對于企業的長遠持續發展，他還說："產品第一位，做好了再談營銷，再談渠道。"

緊抓高端產品發展特點

當然，駐足高端市場僅靠好的產品遠遠不夠，因為高端人群似乎不太在意價格，他們對"物質之外的東西"更感興趣。但是，縱觀國內的"洋品牌"，無論是蘋果的服務怠慢，還是西門子的責任頹唐都表明，高端產品有其獨特的發展特點。在一些鎖具賣場中，可以發現消費者抱怨商家態度傲慢的現象十分普遍。對此，一業內人士認為，"高端品牌并非止于產品，而是始于產品。"任何凌駕于顧客之上的高端品牌都有可能隨時失去其"擁戴者"。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業故事，以及為人稱道的企業文化。這些元素都是為消費者的品位服務的，是平易近人的，而非高高在上。

其實，國內鎖具企業也推出了一系列高端產品，定價相比國外同類產品要低得多，這是我國鎖具企業的優勢。但在國內市場上的高端產品在國際上卻屬于中端產品。所以我國盡管是鎖具生產大國，卻還要從國外進口一些高端產品。而2016年將是鎖具行業迎發展機遇的一年，也是危機四伏的一年。高端鎖具品牌在這一年的發展中是崛起還是沉寂，與社會的大環境息息相關也同時與企業自身的發展戰略緊密相聯。鎖具企業要想在激烈的市場競爭中活下來，就得識時局，懂變通。