專訪黑龍智能鎖營銷總監陳淑軍，揭開逆勢增長的秘訣

從去年智能鎖行業洗牌到今年疫情影響，智能鎖企業可謂命運多舛。但洗牌對于市場和消費者來說或許是好事，經過洗牌，以圈錢為目的的品牌減少，消費者可以買到更有質量保障的產品。那么對于智能鎖企業來說，如何在逆境中保持產品創新，實現企業發展?

在日前舉行的廣州建博會上，智家網專訪了黑龍智能鎖營銷總監陳淑軍，聽一聽黑龍是如何在智能鎖行業逆勢增長的。

智家網：在今年后疫情時代影響以及新基建的市場拓展中，我們有哪些企業方面的發展規劃?

黑龍陳淑軍：“在企業這一塊的話，我們最重要的就是說我們要提供給客戶好產品。我們的代理商在這種激烈的市場環境下如何生存?很重要的一點是要有有優勢的良好的產品來支撐銷售工作。特殊時期代理商客戶可能會減少，那這種情況下其實就需要你的產品具有足夠的優勢來打敗市場上相應的競品。還有一個就是品質很重要，因為你不能說我今天賣了幾把鎖，最后我還老是去做維修啊，賺到口袋里的錢又掏出去了!所以說，第一點我們要給客戶提供穩定的產品，讓客戶在市場上就像是打仗一樣，他要有好的武器。

“第二點的話，同時我們以創新的營銷模式，在滿足市場需求的同時，推行更多讓利給客戶的政策，經銷商有更多的利潤空間去操作市場。作為一個品牌最重要的兩點，一個是價格保護，一個是區域保護。這兩個是保證客戶在市場上做好的前提，因為只有客戶有信心，客戶的這些付出都會在后面慢慢的收回來，所以說這一塊是我們工廠最應該做的。”

智家網：本次建博會我們黑龍獲得了兩項葵花獎，請介紹一下黑龍智能鎖的產品優勢。

黑龍陳淑軍：“本次展會我們主要帶來了幾個新款，其中一個是我們的H8：懸浮式人工美學設計典范，超薄機身，運用行業最尖端高精度CNC精工技術，高強玻璃超薄面板一體成型，具備多重報警功能，搭載新一代智能無線技術，實現微信遠程控制，解鎖安全智能技術新體驗。智能升級，全自動推拉鎖體，高速指紋傳感器融入面板一體驗證，與推拉開門同啟解鎖，一步解鎖，一推即開，智享未來。”

智家網：您怎么看未來智能鎖行業發展方向?咱們有哪些新品規劃?

黑龍陳淑軍：“大家現在也都在說指紋鎖的發展方向，我覺得指紋鎖主要也就是有幾個方向，一個是其中我覺得肯定是聯網。因為是物聯網時代隨著國家5G網絡而來，所以說目前所有的家電、還有其他生活類的一些東西都在物聯化。所以呢，黑龍的智能鎖也有物聯網的功能，我們在微信小程序和公眾號之后，現在也推出了跟其他的智能家居相關鏈接。我們目前也在不斷地推出新品，包括指靜脈、 3D人臉識別等的這一塊我們也都已經推出以及未來還會陸續的推出新產品。”

智家網：請介紹一下我們黑龍智能鎖的發展歷程和產品優勢。

黑龍陳淑軍：“廣東黑龍智能科技有限公司是一家智能鎖專業領域的研發、生產、銷售于一體的全產業鏈公司。從2016年開始打造黑龍智能鎖品牌以來，一直來都專注于對黑龍品牌的塑造。我們所有的產品都通過了國家相關的檢驗，其中包括公安部防盜防火的相關檢驗，還有的話就是美國的FCC，還有歐盟的C1認證，包括我們ISO 9001的質量認證。我們的工廠一直以來也對品質進行嚴格把控。所以說在行業內我們都是以品質為先，以科技產品來服務全社會客戶。

小結

作為智能鎖中高端品牌，黑龍智能鎖一直以過硬品質和良好的扶持政策為消費者和代理商所稱贊，也已成為國內智能鎖市場不可忽視重要參與者。廣東黑龍智能科技有限公司營銷總監陳淑軍告訴智家網，黑龍智能鎖通過嚴格把控產品質量，推出相關保護扶持政策，降低代理商售后成本，樹立良好口碑，并不斷研發創新新產品，為消費者提供更多選擇。