運籌帷幄：鎖具十大品牌如何吸引和留住經(jīng)銷商?

在當(dāng)前的招商季節(jié)，大、小企業(yè)開始召開招商會、年度經(jīng)銷商會議和行業(yè)展會，以實現(xiàn)新一年的擴(kuò)張計劃。在此過程中，鎖具十大品牌如何吸引經(jīng)銷商、留住經(jīng)銷商就成為重要的課題。

提前做好品牌包裝

如果任何尋找項目的潛在經(jīng)銷商想進(jìn)入家居建材行業(yè)，他肯定會知道哪些品牌在行業(yè)中，哪些品牌更好，哪些品牌一般或更差。因此，品牌是尋找項目的潛在經(jīng)銷商密切關(guān)注的重點之一。

對于招商的十大鎖具企業(yè)來說，還必須先包裝品牌，如市場定位、品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌特征、品牌榮譽(yù)、品牌知名度等。在從事招商之前，讓人們可以很容易地在網(wǎng)上或其他媒體上找到你，對你有一個初步的了解，也有一個很好的了解。不管你的品牌有多大，你都應(yīng)該用大的方式包裝它，這種包裝不是虛假和欺詐，而是營銷策略的應(yīng)用。

具有優(yōu)勢產(chǎn)品系列

產(chǎn)品是十大鎖具品牌的核心。潛在經(jīng)銷商，尤其是行業(yè)經(jīng)銷商，在尋找品牌時，將詳細(xì)研究該品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品定價和其他細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵，潛在的經(jīng)銷商首先取決于你是否有更好的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。因此，鎖具企業(yè)需要一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊來經(jīng)營。

此外，產(chǎn)品工藝要求關(guān)注細(xì)節(jié)，即使您的產(chǎn)品不是行業(yè)中最好的產(chǎn)品之一，但在您公司的展廳和經(jīng)銷商專賣店，您必須將這些樣品的細(xì)節(jié)放在適當(dāng)?shù)奈恢茫怨┧瞬榭础＞蛢r格而言，如果不是一個很大的品牌或者定位很高的鎖具品牌，就更需要注重策略。您不必以低于或等于市場價格的價格供應(yīng)所有商品，但您不能以過高的價格或您自己的優(yōu)勢產(chǎn)品來支持它們。這樣，潛在的經(jīng)銷商在了解價格后，就可以基本判斷自己在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)勢和劣勢，這有利于經(jīng)銷商的參與。

充分利用現(xiàn)有資源

人是第一生產(chǎn)力;做好招商工作的關(guān)鍵在于人才。我們發(fā)現(xiàn)有些鎖具企業(yè)有很多品牌廣告，有些做得很好，潛在經(jīng)銷商的數(shù)量也相當(dāng)大。然而，招商并不盡如人意，已經(jīng)有幾年沒有建立自己的優(yōu)勢渠道網(wǎng)絡(luò)了。雖然有些新品牌可以說是貧窮的，但它們的招商力度很大，渠道也在迅速發(fā)展。事實上，這是由于杰出的招商人員利用了現(xiàn)有資源。

對于招商人員，鎖具十大品牌需要系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們一定非常熟悉這個行業(yè)。除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價格體系和市場優(yōu)勢，他們還必須熟悉競爭產(chǎn)品的這些方面。他們可以對潛在的經(jīng)銷商進(jìn)行比較分析。在培訓(xùn)中，鎖具企業(yè)應(yīng)注重避免故意吹捧自己的企業(yè)來說服經(jīng)銷商加入，一旦這些潛在的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)事實與商家所說的不符，他們就會做相反的事情。此外，招商人員應(yīng)接受工作方法、執(zhí)行和其他方面的培訓(xùn)，以便他們知道如何做，并愿意堅持下去。當(dāng)然，這也需要物質(zhì)和精神激勵，設(shè)計有效的激勵政策，并使其充滿前進(jìn)的動力。