發展鎖具行業電商化

隨著我國經濟飛速增長，中國已經成為世界最大的鎖具生產國和消費國。漸好的鎖業增長當然值得肯定，不過中國鎖業人仍要認清行業現實：中國雖是鎖具大國，卻不是鎖具強國，那些昂貴的“洋”鎖仍舊是“舶來品”。面對未來，中國鎖業需要開拓進取，擺脫“一把鑰匙開好幾把鎖”的質量毒瘤，變身“實力大佬”。據2014年統計數據顯示，全國鎖具年銷售量可達22億把之多，僅指紋鎖每年的商用市場需求量可達500萬套。與此同時，民用市場的需求量也在不斷增長中。國內鎖具產業年銷售額高達400億元以上，產能超過20億套，年出口額超過100億元。預測，未來我國鎖具市場仍將以每年20%以上的速度增長。

網絡時代，各種基于互聯網的創新應用讓越來越多的傳統行業商家看到了價值。布局電子商務陣地也成為鎖具行業進入網上創新營銷的先鋒力量，通過互聯網平臺，構建手機客戶端為整個行業有效的擴充了營銷渠道、降低了宣傳成本、迅速樹立起了市場口碑，形成強大的市場領導力。那么鎖具行業該如何布局電商化渠道呢?

首先要向大眾消費品行業學習

鎖具行業可以向快消品行業學習的有幾個方面：一是要切切實實地了解消費者，了解的途徑可以像寶潔公司那樣，通過科學的市場調研來進行;二是要重視視覺營銷，盡可能地提升產品的第一印象，如快消品一般會在外包裝上下很大工夫，對安防電商而言，關鍵點在于店鋪整體的設計和產品詳情頁的完善，這是消費者了解到產品的最主要途徑，同時要充分利用視覺沖擊、色彩調和、頁面布局以及具有人文情懷的文案等來提升用戶瀏覽頁面的好感;三是要突破傳統格局的思維模式，在互聯網上進行全網營銷，并且切入社會熱點話題，以獲得高曝光率。

其次要打造產品賣點

所謂賣點，其實就是挖掘產品以打動客戶獨特的核心利益點，這要求在每款產品研發前，都需要有專門的團隊進行用戶需求的深入分析，了解普通家庭對于監控產品的剛性需求，研究客戶的期望，從機身外觀時尚簡潔設計到應用系統方便簡潔，甚至對保護用戶隱私問題也進行技術上的攻克，以期提供有極致用戶體驗的產品。鎖具是使用最多也是最常見的產品，其使用方式、外觀、價格等都會影響消費者的選擇，“外形好、易上手”的未來產品的主流。