銷售模式已變 電工品牌需順應(yīng)趨勢選擇合適的渠道

如今，電工行業(yè)的同質(zhì)化愈演愈烈，很多著名電工品牌企業(yè)通過規(guī)模化和技術(shù)創(chuàng)新保持相對穩(wěn)定的毛利率，同時繼續(xù)擴產(chǎn)來滿足公司業(yè)務(wù)增長的需要。一方面因為產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，產(chǎn)品成本的降低而導(dǎo)致業(yè)務(wù)的增長，另一方面因為業(yè)務(wù)的增長而生產(chǎn)更多同質(zhì)化產(chǎn)品，一但同行生產(chǎn)出更質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，企業(yè)自身就會因為產(chǎn)能過盛被迫去擴產(chǎn)，此時渠道的重要性尤為凸顯。近年來，多數(shù)電工企業(yè)開始前仆后繼的進入渠道市場，但做好渠道建設(shè)豈是一朝一夕之事。

目前的電工行業(yè)市場銷售模式發(fā)生已重大變化：由電工企業(yè)生產(chǎn)廠家直銷模式轉(zhuǎn)為各地區(qū)域內(nèi)的本地模組批發(fā)銷售模式。導(dǎo)致大批量客源就近調(diào)貨，從中能獲取更優(yōu)的價格以及更有保障的售后服務(wù)。在這樣的一種形勢下，倒逼著企業(yè)要完善渠道，從而進一步貼近市場。但如何完善渠道，也需根據(jù)企業(yè)自身需要來選擇方式，一定不能盲目跟風(fēng)。

同時，也不能一味關(guān)注量的擴張，盲目追求品牌賣場、增加銷售網(wǎng)點的數(shù)量，而忘記電工產(chǎn)品真正的買家是顧客而不是經(jīng)銷商，忽略加強終端的管理和服務(wù)，市場銷售得不到改善，市場份額上不去，企業(yè)很難真正"強大"。

決定企業(yè)渠道選擇至關(guān)重要的因素是企業(yè)的規(guī)模和定位，如果以批發(fā)為主，那么適合分銷模式，分銷模式占據(jù)企業(yè)盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項目工程訂單，那么完全以直銷運營自然也能風(fēng)生水起。對于現(xiàn)階段的顯示屏企業(yè)來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭太激烈，企業(yè)明確的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。

市場是渠道的向?qū)В睦镉惺袌瞿睦锞陀行枨螅睦镉行枨竽睦锞陀星馈Ｇ酪?guī)劃的前提就是要調(diào)研市場的構(gòu)成和需求所在。電工顯示屏行業(yè)包含眾多細分領(lǐng)域，廣告媒體、信息顯示、舞臺表演、體育場館及各種特殊應(yīng)用等。其中，各大領(lǐng)域又包括低、中、高端應(yīng)用，對于高端的工程應(yīng)用類項目，直銷的模式顯然更具有競爭優(yōu)勢。通過招標(biāo)、投標(biāo)和競標(biāo)的方式，少則數(shù)家多則數(shù)十家企業(yè)競爭一個項目，如果是小型項目，通常各地都會有一些關(guān)系網(wǎng)，競爭程度相對緩和。普通的租賃以及商業(yè)市場，分銷模式更有靈活性。