動蕩的2016：電工行業經銷商何去何從？

去年的電工行業面對著市場整體下滑，行情時好時壞的形勢，電工產品的同質化和價格戰也越來越嚴重，眾多電工品牌商急切盼望著行業洗牌的到來。然而，就算在互聯網思維的沖擊之下，電工行業也難以改變長期以來以實體店模式存在的事實，如今經銷商們處于進退兩難的處境，更要在新的一年里尋出路。

去年，傳統電工經銷商跟以前一樣堅守著固有的思維經營，導致處處碰壁，問題主要突出在產品線缺乏整體性、墨守老經驗不求新辦法、品牌依賴感嚴重、對跨界競爭缺乏敏感這幾個方面。事實證明再緊抱老舊的經營方式已經行不通，企業們需要行動起來改變局面。

從長遠來看，中國經濟無疑是向好可期，市場容量也會越來越大。但在短期，未來1-2年內，經濟形勢如何轉變尚不明朗。因此，經銷商的布局既要立足短期生存，也要立足長遠發展，因此，大幅度的改革規劃和小幅的改革行動，可以成為經銷商2016年變局主基調。

從消費特點看，未來市場會更加成熟化、專業化，用戶購買行為也會更加理性化、個性化。基礎功能型產品將逐步被弱化，而更加智能化、更具裝飾性或更具價值感的產品，將更受歡迎，因此，布局首先要解決的是產品布局。

同質化競爭的嚴重性，通過上圖的百度搜索就可見一斑。所以產品需要重新規劃，將那些風格接近、檔次定位接近的產品撤掉一部分，補充一些智能化更高或裝飾性更強的產品，以形成風格、功能、價位上的互補和搭配。同時，現在經濟時局動蕩，走量和走利潤產品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端產品維持市場占有，并通過利潤更高的高端產品攫取高額利潤。當別人還在為一個5000元級別銷售額的用戶拼得頭破血流時，你已經兵不血刃在一個客戶身上賺取了10萬元。這不是玩笑，奧珀今年就用銅質開關插座在四川、福建、河北、江蘇等地創造了多個這樣的記錄。

其次，跨界產品帶來的新理念和新體驗，必將是下一個增長點。比如嫁接手機控制和WIFI上網功能的智能開關插座、銅質古典(古典裝修效果圖)開關插座、個性化天花燈定制、智能化燈光控制等，這些跨界新品的出現，既是主流發展方向，也是經銷商短期取得差異化競爭優勢的有效途徑。考慮到經營壓力，經銷商可以選擇上述一些不需要大規模備貨的產品。而在推廣手段上，可以加大與設計師的合作或直接面對業主，并通過微信等自媒體進行網絡推廣，致于網絡營銷，那是廠家玩的，與經銷商沒什么關系，廠家也不會允許經銷商大規模的網銷擾亂市場。因此，對于經銷商而言，2016就是從“粗耕一片地”到“深耕一塊地”。