家的匡建：一手做銷量 一手做品牌

對于品牌和銷量的關系，對很多人來說，大致是雞和蛋的關系，是先有雞呢，還是先有蛋，有人說，有品牌了，銷量就一定好做，也有人說，銷量做起來了，品牌也就出來了，那么，我們是應先做品牌呢，還是先沖銷量?

我認為，做銷量和做品牌，并不是一定要分先后，而是可以同步開展，并相互促進。兩者的關系是，一榮俱榮，一損俱損，在品牌的營銷策略中，要充分考慮兩者之間的平衡和協同。

任何品牌都是有品類屬性的，品牌的價值取決于兩點，一是所在品類的市場規模，二是品牌在該品類中的市場地位。這就要求我們，要將產品聚焦于品牌所代表的核心品類，并圍繞該品類開展推廣工作，如果核心品類產品的銷售業績迅速成長，那么品牌的影響力也將得到同步發展，同時，品牌的成長也將對產品的銷量起到正面的推動作用，因而，品牌及銷量兩者之間，將形成良性循環。

反之，如果品牌的核心價值與主推產品的關聯度不大，那將是一件事半功倍的事情，無論是推品牌，還是推產品，即使可以取得業績上表面的成功，但是最終還是會功虧于潰，竹籃打水一場空。