人物觀|照明和電工是一對(duì)相互依存的兄弟

照明和電工是一對(duì)相互依存的兄弟，照明個(gè)頭大，電工個(gè)頭小，從終端上來(lái)看，照明往往是帶著電工走，尤其是中、高端電工產(chǎn)品，各類(lèi)照明燈飾市場(chǎng)是其棲息的主要場(chǎng)所，許多照明物流商也往往把電工產(chǎn)品帶著做，渠道相近嘛!

但是，真正要把電工產(chǎn)品做大，傍著照明做“帶著走”是不行的，電工與照明看似渠道和終端相近，其實(shí)這兩大品類(lèi)產(chǎn)品卻有很大差別。首先，電工產(chǎn)品可以運(yùn)作的渠道比照明更豐富，除了照明終端外，電工產(chǎn)品還可以通過(guò)五金、工程、及家裝公司等渠道運(yùn)作;其次，電工產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，耐用性強(qiáng)，因此渠道的穩(wěn)定度也高，時(shí)間和“資歷”往往是電工品牌沉淀的主要因素之一，而照明品牌波動(dòng)性則更強(qiáng)，市場(chǎng)炒作的空間似乎更大。

如果單一走照明渠道，電工產(chǎn)品的市場(chǎng)容量無(wú)法跟照明相比，這就導(dǎo)致了許多照明物流商把電工產(chǎn)品當(dāng)作附帶品，由于在其總量中所占比例有限，往往不能引起照明物流商們對(duì)電工產(chǎn)品的重視，自然，做出成績(jī)就很難了，反之，如果是做電工產(chǎn)品起家的經(jīng)銷(xiāo)商增加照明產(chǎn)品，效果反而不一定差，究其原因就是其涉足的渠道層次更為豐富。

電工產(chǎn)品要真正做大，不是融合進(jìn)照明渠道，而是要從照明渠道分化出來(lái)，按電工渠道本身的特性來(lái)操作。