跟進城鎮化規劃，油漆企業要找到渠道發展路徑

中國經濟發展放緩和國內房地產調控給油漆行業帶來了巨大動蕩。油漆行業本身的發展也進入了一個調整期，同行之間的競爭和勞動力成本的增加不可避免地影響了油漆企業。由國家主導的新型城鎮化計劃讓油漆行業找到了開辟新渠道的途徑。企業可以調整布局，走渠道下沉之路，積極開拓三四個一線城市和農村的三四個新興市場。

準確的品牌和價格定位

過去在三線和四線市場流行的大多數產品是中低端產品，以價格取勝。隨著消費者需求的提高，現在第三和第四線的許多消費者對產品的顏色、質量和品牌都有一定的要求。油漆經銷商也意識到了消費者的這一需求。因此，許多三線和四線市場的經銷商希望代理受歡迎程度高、性價比高的品牌。只有性價比是不夠的，需要在當地廣為人知，以滿足消費者的虛榮心。僅僅受歡迎是不夠的，價格是合理的。因為雖然三線、四線城市的消費能力有所提高，但仍然是有限的。油漆企業應該專注于開發真正能消費金字塔頂端品牌產品的客戶群。

產品聚焦策略降低經營成本

由于消費者裝修觀念的不成熟，三四線城市的業主缺乏更多的觀念。在許多情況下，市場趨勢仍在培養消費者。現在，即使在一級市場和二級市場，油漆企業和分銷商仍然習慣于押注于各種產品，而不是專注于單一產品來開拓市場。產品種類較多，走量也很方便，但實際上不利于當地的品牌建設。并且，產品類型多了，代理商壓貨成問題。給顧客看的類型雖然是多了，但常有現貨交易，則運營成本高;一些沒現貨交易，進貨期長，非常容易讓顧客不信賴，客戶忠誠度。大多數三線和四線經銷商都不太強大，所以最好集中精力做好一種產品。從長遠來看，在提高知名度和受歡迎程度的同時，他們還可以降低自己的運營成本。

向消費者傳遞促銷信息

從無促不銷到促也不銷，促銷一直受到油漆行業的批評，但這并非不可能。當然，這里提到的不是常見的“跳水降價”，而是如何促進產品和優惠信息向消費者的準確傳遞。傳統的掃樓方法被認為是低效的，而且沒有辦法進入管理嚴格的樓盤。然而，在三線、四線城市，由于住宅區和建筑的物業管理松懈，油漆商家更有可能將信息傳遞給業主，掃樓的效果優于高價戶外廣告。

終端店面的形象依然精美

據說物以類聚，人以群分，生意也是如此。在三線和四線市場，商店形象差是一個大問題。這座城市正在整治，油漆市場也在升級。品牌商店不需要很大，但是裝飾更好更精致。即使品牌本身在行業中并不響亮，油漆品牌本身的關注度也不高，其吸引力也會增強。相反，即使這個品牌在業內很出名，如果在終端商店做得不好，也會給人一種低端的感覺。油漆行業的門檻不高，產品的生產和銷售是一樣的。然而，在這樣一個大環境下，仍然有必要下真功夫才能賺錢。