涂料企業制勝法則：渠道為王

涂料企業產能過剩讓一些涂料企業倒下了，一些企業轉行了，一些企業還在做無謂地堅持，任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅持到資金鏈斷了的時候，也就破產了。當落后產能被淘汰，供需達到新平衡，產能過剩結束，行業迎來新一輪的高速發展。產能過剩是因為涂料行業門檻低和同質化嚴重，但產能過剩并不是個死結。

目前，很多涂料企業往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”，而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大。顯然，很多工廠在目前根本無法達到如此的生產能力。

因此，如何讓涂料企業決策者們注重“品牌”效應成為了解決問題的關鍵之一。在巨大的市場需求引導下，突破產能的瓶頸對品牌企業具有更大意義。

目前涂料的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中，相反傳統涂料，電商平臺也開始逐漸興起，這也導致了涂料在這一渠道的缺失，延緩了涂料產品市場推廣普及的進度。業內相關人士認為，本身實力不大、品牌知名度較低的涂料企業在賣場高收費的前提下，不得不望而卻步。可以這么說，涂料還處于缺乏實力的階段。

面對這種生產中步入“瓶頸期”的，從而產生一種“瓶頸效應”，如果你聽任它所起的作用，并且狀態得不到解除，時間一長，心理上松懈并產生一種惰性，那就會使整個活動和某一行業前功盡棄。涂料企業要取得最后勝利，必須采取相應的應對方式，讓銷售渠道從線下延伸到線上，整合兩種資源，讓銷售渠道多元化。

涂料企業在發展過程中，應該放眼全局，不斷挖掘新品類市場，逐步把品牌做大，而電商則是一大機遇，及時抓住機遇，能讓企業更加接近成功。