正廣和駱總：涂料市場制勝法寶是打“組合拳”，與員工及客戶共同成長

自創建正廣和至今，駱總始終把社會擔當牢記在心。正廣和歷經17年的發展，公司體系逐漸成熟。駱總心系社會，關懷員工，正廣和發展到如今，其身上的擔子更重更加有意義。駱總在接受采訪表示：“飲水思源，不忘社會，把更多側重點對焦于社會效益。正廣和與每位員工心連心，利用‘公司為家’這一理念，讓員工與我們的客戶一起成長。”

8月21日，《鏡像中國》欄目組趕赴廣州白云區，用鏡頭對焦本地杰出涂料經銷商——廣州正廣和建材有限公司董事長駱波，下面是采訪具體內容。

01、請您介紹一下，正廣和建材公司的基本業務結構及公司基本狀況?

正廣和自2002年創立至今，始終以批發為主營模式。從批發開始發家，逐漸做到零售及施工板塊。現階段我們代理的品牌主要有多樂士、東方雨虹等著名涂料品牌。

02、據悉，您2002年就創立了正廣和有限公司，根據您十幾年的經驗，您從業至今最大的感受是什么?

我們從02年開始發展，過去的生意市場是供不應求，所以相較于現階段的市場環境而言，過去的涂料生意就顯得非常好做，每一年的增長能夠 達到30%以上的增長銷量。

可是就近年來的狀況看來，涂料行業里絕大多數經營公司都處在增長乏力期，整體市場的利潤越來越薄。眾多涂料公司都是靠業務批發這一板塊在存活，如此的結果很不言而喻，涂料經銷商早已進入了薄利時代。所以，我們光靠批發這一業務無法讓公司持續往前發展。所以，近幾年來我們公司正在積極擴充零售板塊，在技術網絡這一塊也會緊跟，攻城掠地去爭奪市場發展先機。

對于我們涂料經銷商而言，我們的最關鍵業務是服務。服務是我們涂料行業最大的利潤來源，所以，我們在這兩年的時間里邁入服務行業，期望在這一為客戶服務的行業里也可以分一杯羹。

03、在中國涂料行業快速發展30年的今日，如今想再賺一桶金已不是一件容易的事情，在這么激烈的競爭環境下，正廣和建材如何面對市場沖擊呢?

正廣和建材在四年前就開始布局互聯網發展，我們的網絡部在那時創立。我們公司的網絡部經過四年多的發展，現階段每年的累計銷售達到1000萬以上。

近幾年來，在零售板塊，我們擴充了三個店面;在施工服務上，我們利用多樂士涂料的煥新服務，已順利跟多樂士煥新服務開展了深度合作;在輔材行業，這些年我們加入了東方雨虹大家庭，開展瓷磚膠和防水涂料的合作配送服務，像毛刷、滾筒等的這些工具類輔材，正廣和也積極投入進去，探尋公司發展之路。

總得來說，面對如此激烈的競爭環境，我們公司要積極主動地去簽約更多種渠道板塊，探尋更多的利潤來源。

04、正廣和建材發展到如今早已變為廣州涂料經銷商的杰出代表，除開銷量之外，您有什么人生目標與個人期許?請您介紹一下。

正廣和公司近些年來對銷量的追求早已不像從前這么高了，正廣和的企業文化是成就伙伴、服務社會，這里的“伙伴”指的是客戶與員工。

在客戶層面，我們長期以來的期望是把服務做到最佳，把客情做到最佳，由于涂料生意必須創建在客情之上，我們期望能夠與客戶共同進步。

說到員工，我們的員工都非常好，我期待我們的員工與我可以變為家人，這些年我們的團隊建設始終在利用“公司為家”這一理念，讓員工獲得更多成長。我期待我的員工能夠拿到更高的工資，能夠買得起車、買得起房，讓他們變為家庭的驕傲。我期待我可以活成他們的驕傲，他們能活成他們家庭的驕傲。