愛涂建材李明:挖掘服務附加值 為涂料行業(yè)發(fā)展貢獻光和熱

愛涂建材耕耘清遠市場16年，主要代理品牌有立邦、雨虹、秀珀、百德、龍馬。今年大力發(fā)展刷新重涂業(yè)務，成為業(yè)績增長最快的板塊。公司董事長李明表示，除了賣涂料，更要挖掘服務附加值，要把“產(chǎn)品+”運用于涂料經(jīng)銷活動始終，讓客戶感受到涂料人的用心服務。

對于未來發(fā)展規(guī)劃，他說道:“將提升工人素質(zhì)，加強施工工藝培訓，力爭把愛涂建設(shè)成為一個集服務、公益、專業(yè)于一身的團隊，為涂料行業(yè)發(fā)展貢獻光熱。”

涂飾商情新媒體《鏡像中國》欄目——用鏡頭記錄中國涂料人，從廣東區(qū)域市場始發(fā)，深入行業(yè)集聚區(qū)、探尋中國涂料行業(yè)發(fā)展，與涂料企業(yè)及經(jīng)銷商尋求破解行業(yè)發(fā)展痛點之道。

8月15日，《鏡像中國》欄目組奔清遠市，用鏡頭聚焦當?shù)貎?yōu)秀涂料經(jīng)銷商——清遠市刷新涂料裝飾工程有限公司/清遠愛涂建材有限公司董事長李明，以下是采訪詳細內(nèi)容。

01、愛涂品牌效力近年來加速釋放，做了哪些工作?

我們今年業(yè)績較同期是增長的。通過調(diào)整經(jīng)營策略，明確銷售目標，成立刷新重涂團隊，突出刷新服務模塊;還有就是優(yōu)化工裝服務模塊，對組織結(jié)構(gòu)和人員進行大調(diào)整，業(yè)績增長明顯。同時，公司的分銷、終端，還有家裝板塊等傳統(tǒng)優(yōu)勢，每個渠道團隊都在努力促成業(yè)績增長。

02、清遠市場涂料消費特征及未來趨勢有哪些?

清遠的行情與全國大環(huán)境類似，自從精裝政策調(diào)整，給實體店、經(jīng)銷商帶來很大挑戰(zhàn)，精裝工裝需求板塊增大，傳統(tǒng)渠道客戶需求大大減少，這就是目前的狀況。代理商必須想辦法應變，這就是當?shù)赝苛闲袠I(yè)的一個真實情況。

03、持續(xù)盈利是企業(yè)終極目標，擺在我們面前的機遇和挑戰(zhàn)分別是什么?

盈利是每個企業(yè)的終極目標，但盈利模式怎么打造?針對涂料行業(yè)，我的觀點是要作為一個服務商角色的全方位轉(zhuǎn)型。不少人習慣于坐等生意上門的傳統(tǒng)銷售，如今要持續(xù)盈利，必須改變傳統(tǒng)做法，才能改變盈利模式。

我的一個朋友認為，即便市場環(huán)境差，每天將該做的事情做好一點，做多一點，就是最好應變。涂料行業(yè)特別是經(jīng)銷商，選對大品牌是關(guān)鍵，有大品牌效益拉動，再結(jié)合服務，才是最優(yōu)搭配。

傳統(tǒng)銷售賺差價的模式已過時，經(jīng)銷商要靠產(chǎn)品+服務賺錢，向附加值要效益。我們?nèi)γ鳟a(chǎn)品+服務模式打法，加速成為一個綜合服務商。從經(jīng)銷商代理商向服務商轉(zhuǎn)型，是擺在當代涂料人面前的主流發(fā)展方向。

04、請簡單談一談公司未來的發(fā)展和規(guī)劃?

我們公司每年都有規(guī)劃。身為涂料人，就要對涂料行業(yè)履行責任和義務。就一個工人來說，必須不斷提升施工工藝，要參加培訓、多實踐，也離不開企業(yè)引領(lǐng)。幫助工人提升技藝、施工標準化，是我們一直堅持的做法。

公司規(guī)劃說到底是對人的規(guī)劃。希望通過制定一年目標、三年規(guī)劃，力爭把愛涂建設(shè)成為一個集服務、公益、專業(yè)于一身的團隊，為涂料行業(yè)發(fā)展貢獻光和熱，這是我對公司的一個發(fā)展愿景。

來源：涂飾商情