渠道在精不在的多，涂料企業選擇應有標準

渠道糾紛是涂料行業的熱門話題。為了增加市場份額，許多企業都在拓展渠道，甚至有些涂料企業也涉足了每一個渠道。他們認為要多而廣才能不落后于人，經常忽視自己的情況和渠道質量，從而浪費資源。事實上，渠道的建立并不取決于有多少個渠道，而是取決于它們有多精。選擇一個好的渠道，然后發揮到極致，這是為了充分利用。

有標準的選擇

涂料企業在選擇渠道時應該有一定的標準:如業務規模、管理水平、經營理念、接受新事物、合作精神、對客戶的服務水平、下游客戶數量和發展潛力等。例如，當選擇中間商作為渠道時，不能過分強調經銷商的實力，卻忽略了許多容易發生的問題。例如，強大的經銷商也經營有競爭力的品牌，并將它們作為討價還價的籌碼。強大的經銷商不會花太多精力去銷售一個小品牌，制造商可能會失去對產品銷售的控制等等。涂料廠商之間的關系應該與企業的發展戰略相匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。

減少渠道之間的矛盾

涂料企業應解決因市場狹窄造成的企業與中間商的沖突，統一企業的渠道政策，規范服務標準。例如，為了迅速開拓市場，一些涂料廠家在產品開發的早期選擇兩個或更多的總代理，由于兩個總代理之間經常發生惡性的價格競爭，所以經常會出現這樣一種情況，即雖然品牌廣為人知，但市場發展狀況并不理想。當然，廠商的關系需要管理。例如，加強檢查，防止貨物流失;加強培訓，防止貨物退回;建立獎懲措施;通過人性化管理和制度化管理的有效結合，培養最適合企業發展的廠商關系。

降低渠道成本，優化渠道利用率

如果涂料企業能縮短商品到達消費者手中的時間，減少環節，減少產品損失，制造商就能有效把握終端市場的供求關系，降低企業利潤被轉移的可能性。在這方面，海爾的海外營銷渠道可以借鑒:海爾直接利用國外分銷商現有的銷售和服務網絡，縮短渠道鏈，減少渠道環節，大大降低渠道建設成本。