中小涂料企業(yè)低成本戰(zhàn)略 二八定律下生存之法

涂料市場(chǎng)中的參與者愈來愈多，剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)們?cè)趯?shí)力上無法與大企業(yè)匹敵，大部分企業(yè)便將降低了對(duì)產(chǎn)品原創(chuàng)性的要求和對(duì)終端渠道的要求。一切從簡(jiǎn)、畏手畏腳成了大部分中小涂料企業(yè)的標(biāo)志性特點(diǎn)，在成本壓力的摧殘下，大部分企業(yè)都放不開手腳，怎樣探索出一套適合自身的低成本發(fā)展戰(zhàn)略成了企業(yè)渡過轉(zhuǎn)型升級(jí)期的關(guān)鍵資本保證。

對(duì)于一些中小型涂料企業(yè)來說，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型涂料企業(yè)與大型涂料企業(yè)都無法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。所以，他們個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微，害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。非常強(qiáng)調(diào)錢的使用是否到位，投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏利。

因此，中小涂料企業(yè)在組合運(yùn)用營(yíng)銷手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位及差異化的訴求。利用中小企業(yè)最大的能力，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中，探究出涂料企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。結(jié)合“政策法規(guī)、顧客、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源的雙重利用，進(jìn)行“低成本營(yíng)銷”。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)過充分的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌之后，大批的“劣者”就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，而留下20%的優(yōu)秀企業(yè)占據(jù)了80%的市場(chǎng)，這就是“二八定律"。當(dāng)下，涂料市場(chǎng)的不景氣加速了洗牌期的到來，對(duì)于相對(duì)優(yōu)秀、規(guī)模較大的涂料企業(yè)來說，這絕對(duì)是逆市發(fā)展，抄底的時(shí)刻;而對(duì)于一些中小涂料企業(yè)來說，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就可能會(huì)較為困難了。

隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營(yíng)銷更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)及安全，正因這樣，對(duì)人員和管理的要求相對(duì)較高，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要做好低成本營(yíng)銷，除了對(duì)涂料產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要看到的是涂料產(chǎn)品的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品的消費(fèi)人群，在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品堆里，若是企業(yè)不可找出優(yōu)勢(shì)，就會(huì)因找不到運(yùn)作的方向，最后被淘汰。涂料企業(yè)應(yīng)該多避開對(duì)手鋒芒，在宣傳上造優(yōu)勢(shì)，促銷方式上也充分的吸引涂料顧客的眼球。

成功實(shí)施低成本戰(zhàn)略有許多優(yōu)點(diǎn)，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是對(duì)于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于企業(yè)的成本低，涂料企業(yè)就可以利用低價(jià)的吸引力來吸引涂料的顧客。

所謂的低成本戰(zhàn)略，就是指涂料企業(yè)在提供相同的產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，在研究、銷售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域內(nèi)將成本降低到最低限度，使成本費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使涂料企業(yè)更好的發(fā)展。