讓休閑農業莊園頭疼的營銷策劃：你需要一個動聽的好故事

相對于休閑農莊的建設，如何做營銷更讓莊主們頭疼不已。

尤其在互聯網的生活方式中，內容生產，才將是農莊最高效、性價比最優的傳播方式。

今天，我們就從四個方面來簡單描述，農莊進行內容生產打造的四個方式。

一個好故事勝過一座好房子

好故事自帶傳播屬性：比如褚時健的勵志故事讓褚橙一夜爆紅，比如雷軍的情懷讓他成為小米最大引爆點。

同樣做鄉村旅游和農莊也要學會講故事，這種故事，可以是創始人的一段非凡經歷和夢想，可以是古村鎮或農莊所在地的一段歷史故事，可以是與客人發生的一段佳話!

比如，貴州某地要打造鄉村旅游，但當地并沒有獨特的自然景觀和人文歷史，不過他們發現村里有幾個百歲老人，于是經過精心策劃推出了“長壽村”概念，很快一炮走紅，再比如一些農莊在推廣上會不斷介紹創始人白手起家反哺家鄉的故事，相比用傳統廣告來介紹農莊的產品和項目，這些故事無疑更具說服力和穿透力!

沒有大故事就做小概念

講故事的方法雖然好，但對于很多中小型莊園而言，確實很難有“驚人”的故事去挖掘。

那么我們就不妨去營造一些“小概念”，比如，現在各地葡萄采摘園多如繁星，如何能夠脫穎而出呢?

例如，鄭州夢田農場就打出了“河南最大的金手指葡萄基地”概念。金手指葡萄不是現在理論上最甜的葡萄品種，但它曾榮膺吉尼斯世界紀錄，并且別人們廣泛認知，所以夢田農場這一概念的推出，引得人們蜂擁而來，售價高達60元一斤仍供不應求。

同樣在美國有一家叫藍色山丘的農場，他們以農場內的藍山餐廳聲名遠揚。

這家餐廳沒有菜單，所有菜品都要根據田里成熟什么做什么，以保證菜品的新鮮和健康，創始人還把這個概念稱之為——“改變美國人認知食物方式”。

最終這個餐廳成為美國上流人士聚集地，人均消費400美元還需要提前兩個月預約，就連奧巴馬夫婦都曾慕名前來消費。

所以如果農莊沒有大的故事可依托，那么自創一個“小概念”，同樣能達到差異化傳統的效果。

做活動、營造氣氛

眼球經濟時代，一個農莊項目再好、概念再新，如果缺乏有影響的活動不斷刺激也都很難造成持續的用戶關注，更何況一個品牌的形成。

就是在一次次引爆中沉淀而來，比如王潮歌的印象系列實景演出就是憑借這一個點的氛圍營造，引爆了整個旅游目的地品牌。

對于普通農莊和古村鎮，雖然無法去模仿這些高額投入的項目，但是仍然可以通過相似的理念制造氛圍。

青城灣濕地莊園：就通過舉辦田園詩歌朗誦節，以及持續不斷的水上實景項目，引發大量媒體的免費追蹤關注報道，成為當地有口皆碑的休閑勝地。

用戶不愿拍照的莊園不是好莊園，自媒體時代性價比最高的傳播方式非朋友圈和微博莫屬，而其中又以圖片為瀏覽核心，所以如何讓用戶愿意拍照并曬圖，已成為農莊推廣的核心途徑。

這就要求我們農莊在造景時，要充分考慮拍照的需求!

甚至一切從攝影家的角度去主動創造拍照位。

比如泰國的瑞士風情綿羊農場，這個面積小到從前門能看到后門的地方，憑借“一步一景”、刻意打造攝影位的玩法，讓大部分游客都能玩上一整天，如今這里也成為泰國年輕人拍婚紗照的勝地并成功吸引全球游客匯集。

現在國內很多農場，面積很大、整體看景觀也不算差，但是游覽下來卻沒有一個地方產生拍照沖動，最終不僅沒有被傳播，更沒有形成用戶的記憶點。

這就要求我們在打造景觀時，一定要刻意塑造幾個讓用戶眼前一亮的焦點，讓游客愿意停留下來拍照。

從這個角度我們甚至可以認為，預判某個莊園經營的好壞，一個重要標準——就是用戶在這里拍照的次數!