床墊企業(yè)要擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”困局，必將塑造高端品牌

床墊企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，重點(diǎn)在于發(fā)展壯大。做大，擴(kuò)的是經(jīng)營(yíng)規(guī)模，做強(qiáng)，增的是經(jīng)濟(jì)收益。特別是在目前如此一個(gè)時(shí)期，床墊企業(yè)要擺脫純粹靠經(jīng)營(yíng)規(guī)模和成本來競(jìng)爭(zhēng)的“價(jià)格戰(zhàn)”困局，必將要擺脫重量不重質(zhì)、重經(jīng)營(yíng)規(guī)模而不重品牌的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理理念，塑造高端品牌。

那么，床墊企業(yè)該怎樣打造出高端品牌?我覺得企業(yè)必須要對(duì)高端是奢侈，或是定位于一樣品類中的高檔次，有明確的預(yù)判和掌握。床墊企業(yè)尋求做有檔次的品牌，應(yīng)當(dāng)是個(gè)長(zhǎng)期性歷程，歷史和文化的積累，已經(jīng)注定我們沒辦法短時(shí)間快速打造出一個(gè)奢侈品牌。你可以堅(jiān)信一個(gè)拿著幾千塊甚至于2萬塊錢一個(gè)月的品牌經(jīng)理能夠 掌握和引領(lǐng)奢華的概念嗎?但如果你靜下心掌握機(jī)緣做高端，時(shí)間會(huì)給你帶來其它建立一個(gè)奢侈品王國(guó)輪廓的機(jī)遇。

床墊企業(yè)做高端品牌，中國(guó)的、民族的、個(gè)性化與眾不同的產(chǎn)品是存活的關(guān)鍵。富人群體中的主流實(shí)際上是個(gè)十分糾結(jié)的群體：內(nèi)心迷信崇敬歐美，但口頭上不會(huì)認(rèn)同這一點(diǎn)。因?yàn)槿狈Τ渥愕臋?quán)力和品位，他們常常被“達(dá)芬奇”這樣的洋品牌傷害。他們和中產(chǎn)階級(jí)一樣沒有安全感，沒有平穩(wěn)價(jià)值觀念，讓他們只可以堅(jiān)信比較有限觸碰媒體和周邊一樣社會(huì)地位的狹小朋友圈子。

對(duì)于塑造高端品牌的床墊企業(yè)，應(yīng)對(duì)如此的群體，較大 的問題是怎樣詮釋自身的品牌優(yōu)勢(shì)，和利用哪種載體讓這個(gè)信息自然而然流露到目標(biāo)富人群體中間去，選購(gòu)的方便反而不是問題。當(dāng)你去法國(guó)和香港見到中國(guó)太太團(tuán)的威力，你也就認(rèn)可堅(jiān)信這一點(diǎn)：富人是不懼麻煩和費(fèi)事費(fèi)時(shí)的。

因此，打動(dòng)富人立刻選購(gòu)的高端品牌必須是能夠 滿足他心理滿足的保險(xiǎn)傘--溫馨、滿足，必須是合乎他高尚生活方式和方式的鼓吹者--志趣相投。