瞄準高利潤商業模式，床墊企業努力做到“淡季不淡”

通常，隨著6月份的到來，房地產市場已經進入淡季。同樣，家居建材行業也進入淡季。然而，國內床墊企業往往不放松進軍市場的機會，除了調整價格，他們還開展了各種營銷活動，以努力“不在淡季淡出”，并推進他們的目標和任務。

床墊企業調整淡季銷售策略

傳統行業的“淡季”主要體現在終端商店、工程市場等渠道。一些賣場或企業定期、頻繁地開展假日促銷活動，消費者形成了特定的消費思維，使得終端商店在淡季不那么擁擠，床墊企業只會調整商店陳列或升級商店，不會進行投入和產出不成比例的促銷活動。

對于淡季銷售，床墊企業也將實施相應的銷售策略。一般來說，大工廠可以通過適度減少生產線來減少淡季損失，而一些中小企業會采用降價促銷等其他方式來減少淡季對企業的影響。在此期間，一些床墊企業將舉行年中經銷商會議或門店經理培訓活動，以鼓舞員工士氣，并在下半年共同討論生產和銷售情況。

產品降價競爭不利于行業發展

然而，相關專家認為，利用產品降價在市場上競爭不會對整個床墊行業產生很好的影響。專家建議企業應該使用新產品和新款式來刺激市場需求，促進行業健康發展。一些床墊企業會在一些展會上推出新產品，以達到先擴大市場的效果，但要真正用新產品刺激市場，需要根據市場結構進行推廣。當市場銷售相對穩定或下降時，床墊企業可以考慮用新產品、新設計和新搭配來刺激市場，以吸引消費者的注意力。

床墊企業必須在惡劣的市場環境下長期健康發展，只有調整產品結構體系，才能轉變為高利潤的開發經營模式。在市場“淡季”之初，一些沒有利潤空間的流行產品根據市場環境適時淘汰。同時，更具市場競爭力的新產品以重磅出擊的方式推出，并在適當的時間分批投放市場，以通過新產品為終端銷售帶來新的增長點。