飲水機廠家的價格戰不是雙刃劍，而是把殺豬刀

市場之爭總免不了價格大戰，大部分飲水機廠家都稱自身打價格戰是不得已而為之，并且價格戰雖然有弊端，但同樣具有他的有利之處。但其實這種想法是有偏頗的，飲水機廠家玩價格戰就好像飲鴆止渴，是一種不顧后果的行為，一次價格戰會讓廠家后期十分長一段時間的發展蒙上陰影，

一直以來，價格戰都被認為是把“雙刃劍”，因為這成功推動了不少飲水機廠家在“產品加速普及、市場洗牌”需求等方面，起到了關鍵性的作用。與此同時，這也對飲水機廠家的品牌形象、市場競爭秩序起到了“攪局”的負面影響。

不過，在筆者看來，價格戰從來就不是一把“雙刃劍”，而是一把“殺豬刀”。因為，無論是飲水機廠家、商家及顧客來說，都只是被價格戰“眼前的利好所蒙蔽”，而將“價格戰帶來的長期負面作用”采取了忍氣吞聲式的內部消化。

一場價格戰，對于整個飲水機行業的發展帶來負面作用，需要長達三年甚至更長時間來修復。這種負面作用更多的體現在，誤導整個產業的發展方向，不是朝著產品技術創新的方向前進，以產品技術創新力驅動市場及消費需求，而是希望透過價格戰等短期手段及行為刺激消費需求。

于是，當更多飲水機廠家企圖通過“價格戰”這種短期手段，帶來消費需求的快速刺激及市場份額搶奪的同時，這帶來的只是“曇花一現”的市場結果。

同樣，對于顧客來說，你現在所購買的超低價飲水機產品，看似沾了不少的便宜。實際上未來一段時間，你卻需要為此付出更多的代價，比如產品性能不穩定、產品的服務不及時，甚至是產品的制造商被時代所淘汰。

近年來，不少飲水機廠家都在倡導從“價格戰”向“價值戰”的轉型，當前只是完成了第一步：擺脫低價格的市場競爭，轉而尋求在產品、技術、服務等方面手段來謀求廠家的市場發展。而與真正的價值戰還存在不小的差距，即如何真正回歸到顧客價值層面上，讓顧客在價格之外，構建更多的增值及超值體驗。

所以，大部分時候，價格戰帶來的結果就是飲水機廠商被“短期的價格刺激手段”所迷失方向。同時，簡單地將“推出低價格產品”誤以為價格戰，而忽視了在價格戰背后廠家于產業鏈、價值鏈及產品創新鏈等環節的投入及建設。最終，淪落到“只記得打價格戰”，卻不清楚在價格戰背后應該更多的關注產品技術及產業鏈打造能力。